Miguel Ángel Martínez 
Miguel Ángel Martínez, CEO de REALIZA Consulting Continuamos con la segunda parte de las habilidades, habilidades de ventas, que son necesarias dominar en la primera entrevista de ventas de nuestra serie. Como comentábamos, esta fase, en la que nos sentamos con el cliente, cara a cara, se hace necesario dominar ciertas habilidades y técnicas si … Leer más
Autor: Miguel Ángel Martínez, CEO de REALIZA Consulting Nuestro objetivo sigue siendo el mismo, conseguir pasar a la siguiente fase de venta que es poder hacerle una presentación de proyectos de seguro a posteriori, cuando ya nos hemos legitimado y en base a sus necesidades, como persona o como empresa. En esta fase, en la … Leer más
Autor: Miguel Ángel Martínez, CEO de REALIZA Consulting Nuestro objetivo sigue siendo el mismo, conseguir pasar a la siguiente fase de venta que es poder hacerle una presentación de proyectos de seguro a posteriori, cuando ya nos hemos legitimado y en base a sus necesidades, como persona o como empresa. En esta fase, en la … Leer más
Autor: Miguel Ángel Martínez, CEO de REALIZA Consulting Ser propietario de una pequeña o mediana correduría nunca ha sido fácil, pero en los últimos cinco años las cosas han cambiado drásticamente y para siempre, y si no nos adaptamos, de forma rápida, podemos tener dificultades para estar en el negocio en los próximos cinco años. … Leer más
Continuamos con la 2ª parte de nuestra serie dedicada a la Entrevista de Ventas. Si te perdiste la primera parte te recomendamos encarecidamente que la leas antes de continuar con esta segunda parte: La entrevista de ventas (parte 1) El éxito o fracaso de nuestra entrevista depende en gran medida de cómo se haya preparado … Leer más
Como CEO de una empresa de marketing digital para Mediadores de Seguros no es ninguna sorpresa el encontrarme a muchos corredores con dudas sobre lo que representa el Inbound Marketing o comercialización de entrada con respecto a la comercialización tradicional de sus productos aseguradores o también llamado Outbound Marketing. El aprendizaje de las diferencias entre … Leer más
Iniciamos con el este artículo de Miguel Angel Martínez una serie donde vamos a incidir en un tema central de todos aquellos que se dedican a la venta y de manera especifica a la venta de seguros y que forman parte de la sección Marketing, Ventas y Redes patrocinada por la Compañía ARAG. Sabemos, porque … Leer más
Una de las mejores estrategias de incrementar nuestras ventas es aumentar el Valor percibido de nuestro producto o servicio. La venta a menudo tiene lugar cuando el Cliente Potencial siente que el valor del producto es significativamente mayor que el valor económico (precio) de ese producto. Una vez que los beneficios superan los costes, entonces, … Leer más
Escribe: Miguel Ángel Martínez, CEO de tengounsiniestro.com Me encanta mi trabajo. La posibilidad de hablar con diferentes candidatos a Consultores de Ventas y también Gerentes de Venta (presentes y futuros) que anhelan conocer una metodología como la Venta Consultiva que les haga mejor en su profesión. En ese intercambio es cuando se produce la riqueza. La … Leer más
[box style=»2″] Escribe: Miguel Ángel Martínez. [btn link=»http://www.communityofinsurance.es/distribucion-y-mercado/de-la-venta-tradicional-a-la-venta-consultiva-i-parte» color=»red» size=»size-l» target=»»]Ir la primera parte de este artículo[/btn] A partir del 1º de febrero tendrás recopilados en una landing page todos los artículos que durante 50 semanas vamos a publicar. Te invitamos a suscribirte de forma gratuita y recibirás mensualmente la newsletter con informaciones y novedades … Leer más