Fuente: MEDI (Monitoring European Distribution of Insurance)
Deutsche Bank lanza un producto de vida en coaseguro sin recargar los gastos de distribución
En un país como Alemania, donde el canal de bancaseguros alcanza escasamente el 20% del mercado, el Deutsche Bank acaba de anunciar su intención de distribuir un producto de seguro de vida en coaseguro con cinco aseguradores entre los cuales se encuentran Allianz y ERGO.
El abridor para este producto será el partner exclusivo de Deutsche Bank, la Compañía Zurich que se encargará de la administración y servicio de este producto. Resalta el banco que esta estructura no supondrá incremento de gastos de distribución.
Entienden que esta operación marca un punto de inflexión en la evolución del canal de bancaseguros en Alemania.
Curioso cocktail de conceptos: unas gotas de «partner exclusivo» sobre una mezcla colorista en clave coaseguro.
Teniendo en cuenta que con toda probabilidad se trata de un producto de riesgo y que en el entorno bancario se trabaja sobre riesgo masa o, lo que es lo mismo, en relación a prestaciones que comprometen capitales de moderados a bajos, resulta curiosa esta apuesta. ¿Acaso la selección de riesgo es tal que obliga a la dispersión si el reaseguro no tiene interés en el negocio?
Resultaría interesante conocer el porqué de esa extraña solución de manos de un «partner exclusivo».
Saludos,