Servicio de estudios de Community of Insurance. Fuente: ICEA Al principio de esta semana publicaba ICEA los datos de primas del primer semestre 2016. Algunos medios resaltaban un espectacular 18,40% de crecimiento respecto al mismo periodo de 2015. Pensamos inmediatamente que tenía que haber alguna razón poderosa para un cambio de tan grande habida cuenta … Leer más
El pasado 22 de mayo Kilian Jornet sumó su octava victoria en la Zegama-Aizkorri, la carrera de montaña más emblemática del panorama nacional. Hay citas de mayor enjundia por su kilometraje, desnivel o recorrido. Pero Zegama es especial. Los 45 km, con 5.472 metros de desnivel acumulado por el macizo de Aratz y la sierra … Leer más
Miguel Ángel Martínez, CEO de REALIZA Consulting Continuamos con la segunda parte de las habilidades, habilidades de ventas, que son necesarias dominar en la primera entrevista de ventas de nuestra serie. Como comentábamos, esta fase, en la que nos sentamos con el cliente, cara a cara, se hace necesario dominar ciertas habilidades y técnicas si … Leer más
Fernando Álvarez En mi primer libro “La música del Marketing”, en la introducción al artículo que en él el Doctor Ceberio escribe, hago alusión a que en muchos ámbitos nada se debe tratar aisladamente sino como parte de un todo. En el citado artículo se detalla cómo tratar el dolor mediante la biomecánica integral, entendida … Leer más
Julián Gutiérrez Conde, escritor y experto en negociación Existen empresas de sectores que proyectan una imagen de “brillo y lujo” hacia el exterior mientras que su interior esconde oscuras y miserables relaciones. El mundo de la moda, el de las joyas, el del lujo en general y el de los hoteles de alto standing son … Leer más
[box bg=»#» color=»#» border=»#» radius=»0″]»La Comisión Europea aprobó la semana pasada las normas técnicas, el contenido y las fórmulas metodológicas del documento de información, clave KID de los PRIIPs, que entrara en vigor el próximo 31 de Diciembre. Como todos conocéis, esto lo que pretende conseguir es un documento “simple y estandarizado”; diseñado y pensado … Leer más
Fernando Álvarez Díaz de Cerio, autor del libro «La música del marketing». Hay algunos aspectos del carácter del vendedor, que son determinantes para poder realizar bien su trabajo, y que siempre conviene considerar y tener en cuenta. Si quieres vender, tu actitud es fundamental. La actitud depende de uno mismo y se puede trabajar y … Leer más
«Los políticos británicos no han tenido visión y los continentales harán bien en reaccionar ante el brexit para que las cosas se gestionen mejor a partir de ahora en los 27 países que de momento seguimos juntos, aunque con velocidades diferentes en el grado de convencimiento de que estamos mejor juntos que separados. La comisión … Leer más
Si has leído nuestros artículos anteriores seguro que ya conoces la diferencia entre la comercialización de seguros tradicional y el Inbound marketing. También te hemos contado los pasos clave para crear tu Estrategia y conseguir clientes entrantes a través de la Red (Leer también haciendo click aquí) Hoy te vamos a regalar un Guía Visual … Leer más
Autor: Miguel Ángel Martínez, CEO de REALIZA Consulting Nuestro objetivo sigue siendo el mismo, conseguir pasar a la siguiente fase de venta que es poder hacerle una presentación de proyectos de seguro a posteriori, cuando ya nos hemos legitimado y en base a sus necesidades, como persona o como empresa. En esta fase, en la … Leer más