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¿Hunters o Farmers? Contratando asesores comerciales

[vc_row][vc_column][vc_separator color=»turquoise» border_width=»2″][ad id=»33664″][vc_separator color=»turquoise» border_width=»2″][vc_column_text] Por Miguel Ángel Martínez, Consultor y colaborador de Community of Insurance La categorización de los vendedores como Hunters (Cazadores) y Farmers (Agricultores) de ventas de ventas podríamos considerarla como una analogía de la vieja escuela, de la Venta Tradicional, pero, aun así, sigue siendo una categorización muy útil a … Leer más

Los retos de la relación digital mediador-cliente en el 2018

[vc_row][vc_column][vc_separator color=»custom» border_width=»2″ accent_color=»#dd3333″][vc_raw_html]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[/vc_raw_html][vc_separator color=»custom» border_width=»2″ accent_color=»#dd3333″][ad id=»31675″][vc_separator color=»custom» border_width=»2″ accent_color=»#dd3333″][vc_column_text]Sobre Guerson Meyer  Guerson es el Country Manager de España y Senior Solutions Consultant para Europa de Hearsay Systems. Su objetivo es ayudar a las compañías de seguros a modernizar a sus agentes para la era digital. Antes de trabajar en Hearsay, Guerson dirigía el … Leer más

¿Escuchas a tu NO-cliente?

[vc_row][vc_column][vc_text_separator title=»Descubre la opinión de los líderes del seguro a lo largo del tiempo» color=»custom» border_width=»2″ accent_color=»#dd3333″][vc_raw_html]JTNDaWZyYW1lJTIwc3JjJTNEJTIyJTJGJTJGdi5jYWxhbWVvLmNvbSUyRmxpYnJhcnklMkYlM0Z0eXBlJTNEc3Vic2NyaXB0aW9uJTI2aWQlM0Q1MDgwNDc3JTI2cm93cyUzRDElMjZzb3J0QnklM0RsYXRlc3RQdWJsaXNoZWQlMjZ0aGVtZSUzRHdvb2QlMjZiZ0NvbG9yJTNEJTI2dGh1bWJTaXplJTNEbm9ybWFsJTI2c2hvd1RpdGxlJTNEdHJ1ZSUyNnNob3dTaGFkb3clM0R0cnVlJTI2c2hvd0dsb3NzJTNEdHJ1ZSUyNnNob3dJbmZvJTNEYWNjb3VudCUyNmxpbmtUbyUzRGVtYmVkJTIyJTIwd2lkdGglM0QlMjIxMDAlMjUlMjIlMjBoZWlnaHQlM0QlMjIxODUlMjIlMjBmcmFtZWJvcmRlciUzRCUyMjAlMjIlMjBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4lMjBhbGxvd3RyYW5zcGFyZW5jeSUzRSUzQyUyRmlmcmFtZSUzRQ==[/vc_raw_html][vc_separator color=»custom» border_width=»2″ accent_color=»#dd3333″][ad id=»31675″][vc_separator color=»custom» border_width=»2″ accent_color=»#dd3333″][vc_column_text] El arte de escuchar [quote font=»trebuchet» font_size=»16″ font_style=»italic» bgcolor=»#d42323″ color=»#ffffff» bcolor=»#» arrow=»no»]»La generación de conocimiento alrededor del no-cliente es una de las oportunidades más atractivas, y más desconocidas, que aporta el … Leer más

Cómo reducir la fuga de talento en el equipo comercial

[vc_row][vc_column][vc_separator border_width=»2″][ad id=»29327″][vc_separator border_width=»2″][vc_column_text]Seguro que cada Director Comercial o Jefe de Equipo de Ventas ya ha pasado por esta situación varias veces: Gastas tiempo y esfuerzo en seleccionar al candidato adecuado. Consigues una persona «perfecta» porque contratas a alguien con experiencia comercial y bien entrenado Pasan las primeras semanas y lo está haciendo bien. Pero … Leer más

No trates los síntomas, trata las causas

Fernando Álvarez En mi primer libro “La música del Marketing”, en la introducción al artículo que en él el Doctor Ceberio escribe, hago alusión a que en muchos ámbitos nada se debe tratar aisladamente sino como parte de un todo. En el citado artículo se detalla cómo tratar el dolor mediante la biomecánica integral, entendida … Leer más

Habilidades en la Entrevista de Ventas (parte 1)

Habilidades en la Entrevista de Ventas (parte 1)

Autor: Miguel Ángel Martínez, CEO de REALIZA Consulting Nuestro objetivo sigue siendo el mismo, conseguir pasar a la siguiente fase de venta que es poder hacerle una presentación de proyectos de seguro a posteriori, cuando ya nos hemos legitimado y en base a sus necesidades, como persona o como empresa. En esta fase, en la … Leer más

Estrategia de Inbound Marketing en la Mediación de Seguros

Autor: Miguel Ángel Martínez, CEO de REALIZA Consulting Ser propietario de una pequeña o mediana correduría nunca ha sido fácil, pero en los últimos cinco años las cosas han cambiado drásticamente y para siempre, y si no nos adaptamos, de forma rápida, podemos tener dificultades para estar en el negocio en los próximos cinco años. … Leer más

«Perdón que le moleste».

"Perdón que le moleste": Algunos malos vicios de los vendedores.

«Perdón que le moleste»: Algunos malos vicios de los vendedores. ¿Alguna vez se ha dirigido a Ud. algún vendedor y le ha dicho, perdón que le moleste pero sólo le voy a robar unos minutos? ¿Qué será eso tan terrible que tiene que contarle que le pide perdón antes de empezar? ¿Y se dirige a … Leer más

Guía de utilización de preguntas en la negociación comercial aseguradora con el cliente

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Escribe: Jesús Jiménez, colaborador de Community of Insurance Dando la continuidad prometida en el artículo de hace unas semanas, “Para asesorar hay que saber preguntar, ¿cómo hacerlo?”, abordo en esta ocasión la clave en una buena gestión comercial: los sondeos abiertos. Los entiendo como aquellas preguntas que dejan libertad al  cliente para responder sin ser condicionado. Algunos ejemplos, … Leer más

En-redados, las conexiones en la RED sobre Insurance innovation & Talent Transformation

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[box style=»2″] Jordi Morales i Gras (@jmoralesigras) es licenciado en Sociología por la Universitat Autònoma de Barcelona, master en Sociedades Europeas por la Freie Universität Berlín y doctorando en la Universidad del País Vasco. Especialista en Análisis de Redes Sociales, Estrategias Digitales e Investigación Social Aplicada Ofrecemos a los lectores una aplicación práctica de análisis de … Leer más