El seguro va bien, la crisis es de los otros… ¿o no?

“Cuando veo que todos están de acuerdo conmigo, tengo la impresión de haberme equivocado” (Óscar Wilde)   Escribe: Carlos Biurrun, Presidente de Biurrun Consulting carlos.biurrun@biurrunconsulting.es Evolución del sector de seguros Los datos sectoriales del primer semestre publicados recientemente por ICEA no son nada buenos o, si se prefiere, marcan una tendencia negativa. Las primas caen un … Leer más

El seguro francés reorienta su actividad frente a la crisis

  (Nota del editor: Probablemente muchas de las conclusiones del informe presentado el pasado 24 de Agosto en París sobre el mercado de seguros francés pueden repetirse en España. Habrá que estar atentos a lo que pasa en el seguro de vida y salud) Fuente: L´Argus Orientación de las actividades hacia la salud y la … Leer más

Emprender, un sueño colectivo

Escribe: Sabin Azua. Socio Director de B+I Strategy. ¿Cuántas veces, desde nuestra primera infancia, hemos oído la frase “Pon los pies en el suelo” utilizándola como sinónimo de una buena praxis? ¿Cuantas veces nos han espetado “Déjate de soñar y ponte a trabajar” a lo largo de nuestra carrera profesional? y, ¿Cuántas veces reprimimos nuestra … Leer más

A concentrarse tocan, ¿para cuando en el seguro?

Escribe: Pedro Mier, profesor de la Universidad de Euskadi. En un año y medio, las Cajas de Ahorro, uno de los actores principales del Sistema Financiero español,  han pasado de45 a15 y cuando algunos creían casi finalizado el proceso de reestructuración para la transformación de las Cajas, se inicia la segunda ronda a la búsqueda … Leer más

La estrategia de las empresas aseguradoras ante la crisis

Escribe: José Ángel Campos, socio de Biurrun Consulting Seguros como cualquier otro área de consumo, no es inmune a la crisis. Otra cuestión es, como la gestiona y que consecuencias trae para las compañías. Existe un elemento diferencial que debemos destacar que la crisis llega siempre con posteridad a otros sectores, dos años o tres … Leer más

Mutua Madrileña – La Caixa, alianza ganadora en el mercado asegurador

    El pasado día 13 de enero se anunciaba la noticia del acuerdo llegado entre Mutua Madrileña y La Caixa. La Mutua compraba el 50% de VidaCaixa Adeslas pagando 1.000 millones y aportando a la sociedad su Compañía de salud Aresa. Ambas entidades siguen los pasos de anteriores grupos bancarios y aseguradores que en … Leer más

2011 será difícil para el seguro, pero hay ideas para avanzar y mejorar

Carlos Biurrun

Todas las personas que trabajamos en un determinado sector procuramos contar con fuentes de información que nos permitan hacer análisis de las situaciones que nos toca resolver. Conversaciones con colegas, asistencia a reuniones, lecturas especializadas, etc.

Para saber como encarará el sector de seguros español el 2011 me ha sido especialmente útil la lectura de Actualidad Aseguradora de mediados de diciembre.

Actualidad aseguradora (nº 36 de 13 de diciembre pasado) acaba de publicar los resultados de una encuesta a 85 grupos y compañías aseguradores. Según dicha encuesta el sector asegurador tendrá un cierre negativo, -3.5%, en 2010, consecuencia de los crecimientos también negativos de vida, -7,3%, y autos, -1,2%. Por el contrario, para 2011, la misma encuesta da unas expectativas positivas, con un crecimiento global del 3,6%, del 6,2% en vida y del 2,2% en auto. Un poco optimistas me parecen estos resultados pero si tantos expertos lo dicen sus motivos tendrán.

Con ser interesantes las informaciones anteriores, lo que de verdad me ha interesado de la revista citada son los comentarios de representantes cualificados del sector que marcan una excelente hoja de ruta cualitativa para 2011.

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12 ideas de mejora en la mediación para 2011

5 miembros del Grupo de Linkedin «Investigación y formación de seguros» han aportado ideas para la mejora de la actividad de mediación en 2011. Nos proponemos trabajar y reflexionar alrededor de estas ideas para obtener conclusiones de aplicación, de terreno, huyendo de grandes manifiestos que nos llevan a la confusión. Quien quiera conocer los avances que … Leer más

Alianza de bancaseguros entre Banque Postale y Groupama

Siempre he pensado que hay dos mercados gemelos en Europa, España y Francia. Este último ha crecido más y tiene más ordenados los canales de distribución. Sin embargo, la problemática es muy similar, ciclos de siniestralidad e insuficiencia de primas de autos, influencia de la banca en la venta de seguros, fluctuaciones en el seguro … Leer más

Estrategia de distribución de Allianz

Carlos Biurrun

Desde hace tiempo vengo expresando mi percepción de que algo se mueve en el mundo de la distribución de seguros. 

El informe Accenture remarca que los dirigentes de las Compañías no están satisfechos con los modelos actuales y piensan invertir fuertes sumas de dinero para encontrar nuevos modelos, los mediadores españoles se quejan de la competencia, según ellos desleal, de los bancos, los agentes generales de AXA Francia manifiestan abierta y públicamente sus quejas por la falta de consideración en la comunicación de determinadas políticas de precios, los movimientos de Bruselas sobre la IMD2 apuntan a cambios en el modelo de transparencia más próximo a otros mercados. 

Allianz está moviendo piezas en este mundo de la distribución. Hace tiempo nos hacíamos eco del lanzamiento de un seguro Auto por Internet que ofrecía al cliente la opción de suscribirlo con apoyo de un agente. Ahora ofrecemos una noticia sobre la estrategia de Allianz Automotive para la venta de seguros de Autos. No sabemos si la estrategia que a continuación se explica es para el mercado alemán únicamente o la van a extender a otros mercados. Este blog está abierto a los responsables de Allianz para que puedan explicar sus iniciativas y estrategias en materia de distribución de seguros. 

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