Autor: Miguel Ángel Martínez, CEO de REALIZA Consulting Nuestro objetivo sigue siendo el mismo, conseguir pasar a la siguiente fase de venta que es poder hacerle una presentación de proyectos de seguro a posteriori, cuando ya nos hemos legitimado y en base a sus necesidades, como persona o como empresa. En esta fase, en la … Leer más
Autor: Miguel Ángel Martínez, CEO de REALIZA Consulting Ser propietario de una pequeña o mediana correduría nunca ha sido fácil, pero en los últimos cinco años las cosas han cambiado drásticamente y para siempre, y si no nos adaptamos, de forma rápida, podemos tener dificultades para estar en el negocio en los próximos cinco años. … Leer más
Continuamos con la 2ª parte de nuestra serie dedicada a la Entrevista de Ventas. Si te perdiste la primera parte te recomendamos encarecidamente que la leas antes de continuar con esta segunda parte: La entrevista de ventas (parte 1) El éxito o fracaso de nuestra entrevista depende en gran medida de cómo se haya preparado … Leer más
¿Es la diversidad de género un factor determinante de la eficacia de un equipo? Soy biznieta de empresaria por parte de padre y nieta de empresaria por parte de madre. Tal vez por eso he tardado en interesarme por la igualdad de género. Durante mucho tiempo, mujer y empresa ha sido para mí un binomio … Leer más
Daniel Wagner, a world expert on country risk, will participate in the Excellence Forum that is being held in Lloret de Mar from June 8th to 11th. Mr. Wagner is the co-author of «Global Risk Agility and Decision Making», along with Dante Disparte. Community of Insurance, Media partner of the Forum, has invited Mr. Wagner … Leer más
La Asociación Española de Gerencia de Riesgos y Seguros ha celebrado este 2 de junio su XXVII Congreso AGERS, un evento que ha tenido lugar en el hotel Holiday-Inn Madrid Bernabéu al que han asistido cerca de tres centenares de personas relacionadas con el sector de riesgos, seguros y empresa. Debates, ponencias e incluso talleres … Leer más
Del 8 al 11 de junio Lloret de Mar se convertirá nuevamente en el epicentro del conocimiento y de la innovación a través del Foro Excelencia Lloret; un evento que reunirá a 130 ponentes del ámbito económico, cultural, social y científico bajo un mismo objetivo: unir en un mismo espacio a los profesionales actuales y a las … Leer más
Como CEO de una empresa de marketing digital para Mediadores de Seguros no es ninguna sorpresa el encontrarme a muchos corredores con dudas sobre lo que representa el Inbound Marketing o comercialización de entrada con respecto a la comercialización tradicional de sus productos aseguradores o también llamado Outbound Marketing. El aprendizaje de las diferencias entre … Leer más
Hemos disfrutado como cada año del Día Internacional del Libro. Desde COHEBU seguros queremos celebrar contigo esta fecha y acercarte algunos títulos literarios en los que las aseguradoras forman parte importante de la trama, bien como parte importante de la vida e identidad de los personajes, o como parte fundamental de la trama. Aunque reconocemos … Leer más
Recientemente y organizado por Community of Insurance se ha celebrado en Madrid el Insurance Innovation & Talent Transformation donde ponentes y asistentes debatieron ampliamente sobre innovación y talento transformador. Quedó muy claro a lo largo del encuentro la necesidad de promover y rodearse las empresas de personas con talento, es decir, con capacidades para la … Leer más