Escribe: Carlos Biurrun, socio fundador de Community of Insurance. ¿Está pasando el sector de la mediación por momentos críticos? Muchos agentes y corredores manifiestan su desánimo en sus reuniones públicas y privadas. Casi siempre el pesimismo de sus comentarios está relacionado con la enorme presión de canales como la banca principalmente y en menor medida, … Leer más
(N.E. Nos preguntamos hasta cuándo vamos a aceptar que las agencias de calificación, con claros intereses económicos al otro lado del Atlántico, bapuleen la capacidad de reacción de la economía europea) Fuente: L´Argus. Sin sorpresas, algunos aseguradores ven cómo sus rating se rebajan en el follón de de la degradación de los Estados de la … Leer más
Escribe: José Antonio Gómez Vadillo, Consejero Delegado de Vadillo Asesores, Correduría de seguros. (Con tanto mirar datos, estar preocupados por el momento actual y la falta de crecimiento, la transferencia de riesgos con la venta de seguros, escuchando a las compañías lo bien que van, se plantea el autor si los mediadores no se estarán … Leer más
El Observatorio Europeo sobre Distribución de seguros, MEDI en sus siglas en inglés, acaba de publicar un excelente ensayo sobre la transparencia en la remuneración de la distribución de seguros. Un análisis sobre los países escandinavos, los cambios en los productos de vida y financieros así como las previsiones de cambio sobre la materia en la … Leer más
Más de 100 agentes participan en este proyecto que tiene por objetivo poner de manifiesto el buen asesoramiento que prestan los protagonistas en cada punto de la geografía española Por primera vez, los protagonistas de esta campaña publicitaria individualizada son los propios agentes exclusivos locales de Zurich. Zurich acaba de lanzar en España su nueva … Leer más
Escribe: Carlos Biurrun Escucho la radio, leo los periódicos y comienzo a tener la sensación de estar dentro de un barco sin rumbo y, lo que es peor, con poquísimas probabilidades de encontrarlo. Los tertulianos sensatos – alguno todavía queda – ya se sienten impotentes para explicar, comentar, criticar algo sobre esta maldita crisis que … Leer más
Escribe: Nicholas Davenport, socio fundador de MEDI (Monitoring European Distribution of Insurance) (El autor plantea, en su tercera carta desde Londres para este blog, una crítica directa a la burocracia de Bruselas y advierte de la necesidad de publicar una nueva directiva de intermediación de seguros pensando más en el 99% de los mediadores que … Leer más
Escribe: José Ángel Campos (II parte MCM), continuación del post «Reinventando el modelo comercial» El modelo comercial mediadores que propugnamos desde Biurrun Consulting se distribuye a su vez en tres fases o proyectos diferenciados que unidos conforman un modelo global: Proyecto 1º: Evolución del mediador comercial a mediador empresario. Proyecto 2º: Evolución del inspector … Leer más
Escribe: José Ángel Campos (Recomendamos la descarga de las e-letter del BdeCB) Es básico para valorar la necesidad de plantear un cambio, partir de la base si es necesario o por el contrario, nos encontramos satisfechos con nuestra realidad actual. Me refiero a la necesidad de modificar nuestros modelos comerciales. Me gustaría comenzar este artículo … Leer más
En el pasado Congreso FECOR se ha hablado intensamente de la importancia que el modelo canadiense de seguros da al alineamiento del Corredor con el consumidor como fórmula eficaz de visibilidad y eficacia comercial frente a otros canales de distribución. Uno de los aspectos más sensibles en este sentido es el relativo a la transparencia … Leer más