Community of Insurance, autor en Magazine Community of Insurance

Del vendedor tradicional al Consultor Comercial (II parte)

9 junio, 202124 enero, 2016 por Community of Insurance

[box style=»2″] Escribe: Miguel Ángel Martínez. [btn link=»http://www.communityofinsurance.es/distribucion-y-mercado/de-la-venta-tradicional-a-la-venta-consultiva-i-parte» color=»red» size=»size-l» target=»»]Ir la primera parte de este artículo[/btn] A partir del 1º de febrero tendrás recopilados en una landing page todos los artículos que durante 50 semanas vamos a publicar. Te invitamos a suscribirte de forma gratuita y recibirás mensualmente la newsletter con informaciones y novedades … Leer más

8 PRINCIPIOS para favorecer la existencia de INTRAEMPRENDEDORES en las Grandes Empresas

19 agosto, 201624 enero, 2016 por Community of Insurance

Escribe Oscar Paz: Extraido del primer artículo de los Gifford en 1978, en el que muestran la esencia más pura de lo que es el intraemprendimiento. Para llegar a ser un intraemprendedor debes de saber que vas a tener que arriesgar algo valioso para tí, puede ser parte de tu tiempo personal, y/o sacrificios salariales. … Leer más

La innovación es cuestión de personas: Insurance Innovation & Talent Transformation 2016

29 julio, 202117 enero, 2016 por Community of Insurance

Insurance Innovation & Talent Transformation, un evento diferente y transformador

Escribe: Luis Badrinas, CEO & partner de Community of Insurance. La innovación se ha convertido en un factor esencial para lograr el éxito de las empresas en cualquier industria y mercado y, consecuentemente, en un factor clave en el crecimiento de cualquier economía. “La revolución tecnológica está cambiando los paradigmas existentes hasta la fecha, el … Leer más

De la venta tradicional a la Venta Consultiva (I parte)

9 junio, 202117 enero, 2016 por Community of Insurance

Escribe: Miguel Ángel Martínez, CEO de tengounsiniestro.com La mayoría de los vendedores han sido entrenados para creer que la mejor manera de vender un producto es educar al cliente sobre el propio producto. Dicha venta orientada al producto es ineficiente e ineficaz. Esto lleva inevitablemente a los vendedores a inundar a los clientes con documentación … Leer más

Impacto del nuevo baremo en primas

19 agosto, 201610 enero, 2016 por Community of Insurance

Impacto en las primas de seguro del nuevo baremo de valoración de daños corporales en accidentes de circulación

Escribe: Adolfo Fernández, Director G. Tecnico Reale Seguros En líneas generales, estoy de acuerdo en lo comentado por mi buen amigo Carlos Biurrun, si bien creo se queda algo corto en la estimación del 4% en lo referido a lo que deberían subir las primas. En mi opinión, debería estar más cerca del 5% que no … Leer más

Efectos de la reforma del baremo

17 agosto, 201610 enero, 2016 por Community of Insurance

Escribe: Ramón NADAL, Director Técnico de Seguros Generales, CASER Seguros El Seguro del Automóvil circula actualmente por un periodo especialmente dinámico, animado por la reactivación económica y recuperación de la venta de vehículos, y como consecuencia no deseada junto con la caída del precio del combustible que aumenten los desplazamientos y por tanto la frecuencia. A pesar de … Leer más

Principio comercial de oro: “Si alguien te pide clavos, ofrécele siempre un martillo”

27 junio, 201910 enero, 2016 por Community of Insurance

Escribe: Fernando Álvarez, ceriomarketing «Así que cuando vendas, no pierdas la oportunidad que cada cliente te presta de realizar ventas adicionales, y con ello la oportunidad de obtener más dinero en tu trabajo de venta». En la venta, si eres vendedor de verdad, debes ofrecer y ofrecer hasta que tu cliente deje de comprar. No … Leer más

¿Conoces la HISTORIA del término INTRAEMPRENDEDOR?

19 agosto, 201610 enero, 2016 por Community of Insurance

Escribe Oscar Paz. Intraemprendedor no es la típica palabra que puedes pronunciar en cualquier situación, probablemente si dices que lo eres, lo siguiente que te tocará hacer es explicar en qué consiste realmente. De hecho ni siquiera la RAE la recoge, así que no te lo tomes a mal, perteneces a una de esas especies … Leer más

Supresión de la financiación del servicio sanitario de gestión privada de la Asociación de la Prensa de Madrid

19 agosto, 20163 enero, 2016 por Community of Insurance

Eduardo Rodríguez Rovira, Presidente de Fundación Edad&Vida La respuesta que los ciudadanos dan en algunas encuestas de satisfacción, como por ejemplo la realizada por la Comunidad de Madrid en 2014, se presenta como prueba de que la población prefiere la gestión pública de la asistencia sanitaria. En ella los ciudadanos manifiestan sus preferencias por la asistencia … Leer más

Convención de GEXBROK en la sede de Madrid de AXA