Escribe: Enrique González, Actuario y miembro de Community of Insurance El pasado 10 de marzo, se celebro el Seminario de Kennedys sobre siniestros internacionales. Los abogados de Kennedys, de las oficinas de Miami y Madrid ofrecieron, a un nutrido grupo de profesionales de siniestros, sus experiencias en la gestión y resolución de siniestros en latinoamerica. … Leer más
[box style=»2″] Oswaldo Lorenzo, Profesor Digital Strategy, Innovation & business processes DEUSTO Business School. Professor of Digital Strategy, Innovation & Business Processes in Deusto Business School and Visiting Professor in Manchester Business School. [/box] COI ¿Cuáles crees que son los retos, cambios y oportunidades más relevantes a los que debe enfrentarse la industria en … Leer más
COI. ¿Cuáles crees que son los retos, cambios y oportunidades más relevantes a los que debe enfrentarse la industria en los próximos años en materia de innovacion, tecnología y talento? EE. Ante la respuesta de un entorno cambiante e inestable, caracterizado por un mayor dinamismo y rapidez de ritmos debido a la irrupción de las nuevas tecnologías, el sector … Leer más
Bruce Hodkinson | Head L&H Europe & Mediterranean | Managing Director | Europe, Middle East & Africa Swiss RE COI. Regarding your participation at the Insurance Innovation & Talent transformation 2016, could you please give us some ideas about your speech “Digital disruption: a prime opportunity for the Insurance Industry”. BH. I will discuss quite a bit on what is … Leer más
[box style=»4″] Servicio de Estudios de Community of Insurance El crecimiento de las primas No Vida por primera vez en 5 años presentan un resultado positivo, +2,40%, según datos facilitados por ICEA. Es una buena noticia que conviene celebrar y también analizar para proyectar lo que puede ser este año que comienza. El crecimiento … Leer más
Escribe: Miguel Ángel Martínez, CEO de tengounsiniestro.com La mayoría de los vendedores han sido entrenados para creer que la mejor manera de vender un producto es educar al cliente sobre el propio producto. Dicha venta orientada al producto es ineficiente e ineficaz. Esto lleva inevitablemente a los vendedores a inundar a los clientes con documentación … Leer más
Escribe: Fernando Álvarez, ceriomarketing «Así que cuando vendas, no pierdas la oportunidad que cada cliente te presta de realizar ventas adicionales, y con ello la oportunidad de obtener más dinero en tu trabajo de venta». En la venta, si eres vendedor de verdad, debes ofrecer y ofrecer hasta que tu cliente deje de comprar. No … Leer más
Vicente del Bosque presenta el libro “Ganar y perder. La fortaleza emocional” El seleccionador nacional masculino presentó este lunes una obra que repasa sus ocho años en el banquillo de la Roja y que ha sido editada por Plataforma Editorial con el apoyo de Pelayo, Aseguradora Oficial de la Selección Española. El seleccionador nacional masculino … Leer más
Escribe: Iñaki Calvo, miembro de Community of Insurance El titulo de este artículo nos debe hacer reflexionar sobre el verdadero control que sobre su negocio ejercen los profesionales de la mediación de seguros. Y el asunto no es baladí, ya que un buen profesional puede tener un gran instinto para hacer negocios, el corredor de … Leer más
Zurich Seguros ha diseñado una nueva estructura para el área de Ventas y Distribución de Seguros Generales, dirigida por Carlos Palos. Se trata de una nueva organización que tiene como objetivo reforzar la estrategia de focalización en el Cliente, con equipos especializados en tres áreas: segmentos de Cliente Particular, Comercios y Pymes, y Partners, y … Leer más