¡Los corredores necesitamos visibilidad!

(N.E.: en Granada se está desarrollando una interesante iniciativa de divulgación y análisis de la actividad aseguradora a través de un blog radiofónico. Su promotor es una persona que demuestra siempre una enorme pasión en el ejercicio de una profesión a la que se dedica desde que terminó la carrera de Ciencias Económicas. Manuel Fernández … Leer más

¡YO QUIERO ESTAR EN EL NEGOCIO DEL AHORRO Y MARCAR LA DIFERENCIA!

Escribe: Albert Martí, Director del Canal Corredores de Zurich Seguros “Este asesoramiento diferencial tiene que tener dos componentes, uno de conocimiento experto sobre la materia, y otro sobre la capacidad de generar credibilidad y ascendencia sobre los clientes” En mi artículo anterior hablábamos del asesoramiento como palanca para generar un servicio diferencial que permita posicionar … Leer más

Asesorar y vender en previsión y ahorro, la asignatura pendiente de los mediadores (y II)

(N.E. Rafael Alguacil lanza una excelente llamada de atención a los agentes y corredores de seguros que quieren  aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado y no dejarlas a la banca. Defiende un cambio en la forma de gestionar los clientes, mucho más activa, sistemática y recogiendo el máximo de información para poder acertar en … Leer más

El dilema de la mediación

(N.E. Ofrecemos un artículo que fue publicado en este blog el 12 de diciembre de 2010 y en varios medios especializados. No hemos cambiado ni una coma. Creemos que sigue siendo actual y ofrece reflexiones que pueden ayudar al cambio tan necesario de la mediación española, objetivo este del Plan estratégico de la mediación recientemente … Leer más

BUSCAR LA CAPA DIFERENCIAL PARA CONSEGUIR CLIENTES INTEGRALES (parte I)

Escribe: Albert Martí, Director del Canal Corredores de Zurich seguros Cuantas veces no hemos hablado del cliente integral como objetivo y como catalizador para generar negocio a través de una cartera más equilibrada, con mayor retención y estabilidad; y cuantas veces no hemos comentado en el sector la necesidad de focalizarnos en el cliente pasando … Leer más

¿Perderán cuota de negocio los agentes y corredores en 5 años?

Las notas de Carlos Biurrun. Sigue a Carlos en Twitter: @cejotabe En la presentación del Plan estratégico de 2013 – 2018 se dijo que “si no cambiamos, con la tendencia actual los agentes y corredores podemos perder cuota de mercado”, 3 puntos en el escenario más optimista (36%) y nada menos que 13 puntos en … Leer más

Los retos de la mediación de seguros en España: 11 líderes dan sus opiniones

Escribe: Carlos Biurrun, Fundador de Community of Insurance Visualiza y descarga la e letter haciendo click aquí. A lo largo de los últimos meses hemos tenido oportunidad de entrevistar a los líderes de la mediación de seguros españoles que han puesto, con sus respuestas, el “dedo en la llaga” de esta importante profesión. Lo hemos … Leer más

Tweet RESUMEN de la charla "Marketing y Ventas para Freelances"

Escribe Oscar Paz: Dentro de las conferencias  en la Euskalencounter no me podía perder la de mi amigo Celestino Martinez, un autentico profesional del marketing y las ventas (tanto online como offline) y del que siempre se aprende no sólo una, sino muchas cosas. Os dejo el TweetResumen de su charla: Si eres freelance, eres … Leer más

Impacto de los comparadores en Gran Bretaña y el efecto negativo de la supresión de las comisiones en Finlandia

Escribe: Carlos Biurrun, Editor del BdeCB El miércoles pasado participé como moderador en uno de los paneles del III Congreso FECOR. Los temas eran muy interesantes, el primero ¿cómo competir con los comparadores? que fue expuesto por la broker británica Lucy A. Raymond, y el segundo sobre las consecuencias de la eliminación de las comisiones … Leer más

ESTE CONGRESO ES PARA TODOS

Escribe: Maciste Argente, Presidente de APROCOSE Cuando una Organización decide celebrar un congreso todo responde a una dinámica y hoja de ruta perfectamente establecida y que viene a responder, aproximadamente, al siguiente guión: motivo del congreso, lema, lugar, fechas, temas-ponencias-ponentes, moderadores, autoridades, responsables de las Administraciones, invitados, programa de acompañantes, etc… Una vez dado el … Leer más