Indicadores de Innovación básicos para una empresa

Según el estudio «Assesing Innovation Metrics» de Mckinsey estos son, por orden de importancia, los indicadores de innovación más utilizados por las empresas:  1.   Incremento de ingresos por nuevos productos y servicios 2.   Nivel de satisfacción de clientes con nuevos productos y servicios 3.   Nº de ideas en cartera 4.    % gasto I+d sobre ventas 5.    % de ventas … Leer más

Barak Obama se pone las pilas contra la crisis mundial y…en la UE ¿quién?

  Acabo de leer un artículo en EL PAÍS del Presidente Obama que es una excelente declaración de intenciones de lo que piensa proponer en la reunión del G-20 que tendrá lugar en Londres el mes que viene. Merece la pena su lectura. La voluntad decidida de poner en marcha medidas contra la crisis en los … Leer más

Investigación sobre inundaciones (Un proyecto de la UE)

  Hasta que llegó la crisis financiero-económica los hechos de la naturaleza en general era una de las grandes preocupaciones de las reaseguradoras a nivel mundial. La Suisse Re y la Münchener Ruck vienen publicando interesantes informes sobre la materia con periodicidad anual. La UE acaba de promover la actualización de una base de datos … Leer más

Diez recomendaciones de ciudadanos a la UE para acabar con la crisis

  Este fin de semana 100 ciudadanos de todas las Comunidades Autónomas se han dado cita en Madrid para debatir sobre cómo la UE puede afrontar nuestro futuro socioeconómico en un contexto globalizado. Fuente: http://ec.europa.eu   Fecha: 20.03.2009   El evento se inscribe en el marco de un debate pan europeo (Consultas Europeas a la Ciudadanía 2009) … Leer más

Mandamientos para vender más y mejor

Mandamientos para vender más y mejor

  Fuente: http://mx.hsmglobal.com El objetivo de este artículo es plantear cinco puntos clave que ayudarán a fomentar el orden de los pensamientos conscientes del vendedor y servirán de apoyo para jerarquizar (priorizar) las actividades que facilitarán el cierre de una venta, incluso, reducirán el tiempo que tardamos en convertir una llamada en una comisión (para … Leer más

4 recomendaciones para los gerentes de ventas

Inicio Artículos Emprendimiento Conocimiento 4 recomendaciones para los gerentes de ventas

Fuente: http://mx.hsmglobal.com Neil Rackham, referente mundial en ventas hace 4 recomendaciones exclusivas para los gerentes de ventas: 1. Cree una diferencia única o quédese fuera de la venta. Los directores más efectivos tienen objetivos claros al involucrarse en las ventas. El factor común es que están ahí para hacer algo específico que ellos, y sólo ellos, … Leer más

Mediación: ¿Comportamientos, crispaciones y retos?

Mediación: ¿Comportamientos, crispaciones y retos?

Una publicación de CAPA Conseil Capa Conseil acaba de publicar un interesante documento dentro de su colección Points de vue (nº 9) que hace un repaso muy interesante sobre aspectos fundamentales de la mediación en Francia y que, una vez más, se pueden extrapolar a la situación española. Repasa aspectos como la relación con el cliente, … Leer más

Preocupa a los aseguradores mundiales el descenso de los ingresos de las inversiones

El descenso del rendimiento de la inversiones realizadas por parte de las compañías  aseguradoras constituye la mayor amenaza que tiene que afrontar el sector a nivel mundial en los próximos dos o tres ejercicios, según el informe ‘Banana Skin 2009’ relativo a la industria aseguradora elaborado por PricewaterhouseCoopers junto con el Centre for the Study … Leer más