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Cómo sobrevivir al cambio en la Dirección Comercial

Por Miguel Ángel Martínez, Consultor y colaborador de Community of Insurance Imagina: recibes la noticia de que te han seleccionado como el nuevo Director Comercial de una gran Correduría de Seguros con la consecuente satisfacción por la oportunidad de construir un equipo de ventas desde cero dentro de una gran empresa. Suena muy bien, ¿verdad? … Leer más

La correduría de seguros ante los retos del mercado

Escribe: Carlos Biurrun, fundador de Community of Insurance @cejotabe En el mes de octubre el Consejo de redacción del blog concibió la idea de publicar unos casos de éxito de Corredurías como contrapunto de lo que observábamos en ese momento en el sector de la distribución de seguros caracterizado por un tono pesimista ante la … Leer más

Perspectivas en la distribución de seguros 2014: 4 retos de continuidad.

Escribe: Jordi Pagés, Director de ventas y distribución de ZURICH Seguros Aventurar la evolución que tendrá la distribución de seguros en un periodo de tan solo un año es asumir que los procesos de cambio iniciados hace unos pocos años seguirán confirmándose y acelerándose y conformando una nueva realidad cada vez más adaptada a la … Leer más

DECALOGO PARA UN COMERCIAL DE SEGUROS EN TIEMPO DE CRISIS

Escribe: Iñaki Calvo 1.    Repasar el Plan de Acción. Preparar los contactos que nos permitan realizar un cambio de rumbo. Rehacer el plan de acción. Hacer uno específico para el último trimestre. Prohibido caer en el desánimo, hay que ser constantes y profesionales. 2.    Explotar nuestra diferencia positiva. Aquello que nos diferencia de nuestra competencia … Leer más

FECOR premia a los Mediadores de seguros de Lorca

Escribe: Jorge Campos, Director-Gerente de FECOR y de IMAF. Apenas dos días después del pasado fatídico 11 de mayo, cuando tembló enfurecida la tierra de Lorca, tras hablar por teléfono con Manuel Serrano, -Corredor de Seguros lorquino-, quién me contó las tremendas dificultades y problemas con los que, al igual que el resto de sus … Leer más

El futuro de las agencias y corredurías

Escribe: David Cardarelli, Director Sucursal de Guipuzcoa de Liberty Seguros Uno de los principales problemas a los que se enfrenta el sector Asegurador  actualmente es garantizar la continuidad del negocio de muchos mediadores. Nos encontramos con negocios consolidados, con buenas rentabilidades, y con un “futuro” prometedor, que sin embargo no tienen establecido ningún Plan de … Leer más

¿Vínculos afectivos en seguros? (Fernando Álvarez)

Esta semana me he comprado un MacBook. Un ordenador Apple. Es un capricho igual que su precio. Pero no he podido resistirme a la tentación de tenerlo. No puedo explicar racionalmente el motivo de esta decisión, pero el mismo comportamiento se produce todos los días en millones de compradores con millones de productos. Seguro que … Leer más

El precio en el sector seguros (Parte II), de la teoría a la realidad (José Ángel Campos)

Escribe:José Ángel Campos, socio de Biurrun Consulting El precio en el sector seguros Parte II, De la teoría a la realidad. En marketing siempre se ha dicho que el precio viene determinado por el mercado. En el sector asegurador, y dado que hablamos de un bien intangible. ¿Se rige también por las mismas pautas que … Leer más

Innovación en los cursos de venta o ¿cómo aprender a vender más y mejor?

  Escribe: Kevin Biurrun Biurrun Consulting, desde su fundación, se ha caracterizado por ofrecer formación especializada al sector seguros y banca-seguros. Desde hace más de 4 años venimos ofreciendo cursos como “Prevención de Blanqueo de Capitales”, “Ley Orgánica de Protección de Datos”  o “Introducción al Seguro”, «Curso de seguros de vida», «Curso de seguros Diversos»… … Leer más