En tiempos difíciles, aprender compartiendo
(Enredate 2009, una inciativa innovadora del ayuntamiento de Alicante) [blip.tv ?posts_id=3119768&dest=-1]
Habilidades directivas
Una lección de trabajo de equipo
El pasado 18 de mayo la prensa daba la noticia de que Edurne Pasaban hacía cumbre en el Kangchenjunga, de 8.586 metros, junto a otros compañeros de la expedición, Ferrán Latorre, Juanito Oiarzabal, Alex Txikon, Asier Izagirre y Jorge Egocheaga. Era su duodécimo ochomil, una aventura que inició el 23 de mayo de 2001 … Leer más
¿Arrogancia, incompetencia, avaricia?
(Por Juan José Lecanda) Recientemente en una reunión del sector asegurador, con espíritu crítico aunque sin especial acritud, mencionaba que una parte de los directivos deberían realizar un ejercicio de humildad. Consideraba, y lo sigo haciendo, que el éxito del sector en cuanto a resultados se debe en una parte significativa a una serie de … Leer más
Mandamientos para vender más y mejor
Fuente: http://mx.hsmglobal.com El objetivo de este artículo es plantear cinco puntos clave que ayudarán a fomentar el orden de los pensamientos conscientes del vendedor y servirán de apoyo para jerarquizar (priorizar) las actividades que facilitarán el cierre de una venta, incluso, reducirán el tiempo que tardamos en convertir una llamada en una comisión (para … Leer más
4 recomendaciones para los gerentes de ventas
Fuente: http://mx.hsmglobal.com Neil Rackham, referente mundial en ventas hace 4 recomendaciones exclusivas para los gerentes de ventas: 1. Cree una diferencia única o quédese fuera de la venta. Los directores más efectivos tienen objetivos claros al involucrarse en las ventas. El factor común es que están ahí para hacer algo específico que ellos, y sólo ellos, … Leer más