Marketing archivos - Página 2 de 12 - Magazine Community of Insurance

En-redados, las conexiones en la RED sobre Insurance innovation & Talent Transformation

27 junio, 201917 abril, 2016 por Community of Insurance

[box style=»2″] Jordi Morales i Gras (@jmoralesigras) es licenciado en Sociología por la Universitat Autònoma de Barcelona, master en Sociedades Europeas por la Freie Universität Berlín y doctorando en la Universidad del País Vasco. Especialista en Análisis de Redes Sociales, Estrategias Digitales e Investigación Social Aplicada Ofrecemos a los lectores una aplicación práctica de análisis de … Leer más

Para asesorar hay que saber preguntar

27 junio, 201921 febrero, 2016 por Community of Insurance

Escribe: Jesús Jiménez. La venta de seguros entendida como búsqueda de las necesidades del cliente para satisfacerlas mediante nuestras soluciones aseguradoras, tiene su fundamento básico en la utilización de preguntas adecuadas en cada momento de la gestión comercial. También me referiré a ellas mediante el término sondeos, que traslada claramente el fin de las preguntas: … Leer más

Cómo motivar a los Equipos Comerciales sin dinero

9 junio, 202121 febrero, 2016 por Community of Insurance

Escribe: Miguel Ángel Martínez, CEO de tengounsiniestro.com Me encanta mi trabajo. La posibilidad de hablar con diferentes candidatos a Consultores de Ventas y también Gerentes de Venta (presentes y futuros) que anhelan conocer una metodología como la Venta Consultiva que les haga mejor en su profesión. En ese intercambio es cuando se produce la riqueza. La … Leer más

Darwinismo asegurador

19 agosto, 201631 enero, 2016 por Community of Insurance

Escribe: Jesús Jiménez Leía en prensa, hace unos días, el caso de PIPAS FACUNDO. Un ejemplo de cómo un emprendedor en la primera mitad del siglo XX fue capaz de innovar en su época (tostar frutos secos, crear imagen de marca con carteles en sus carromatos de transporte, creación de eslóganes impactantes y que se … Leer más

Del vendedor tradicional al Consultor Comercial (II parte)

9 junio, 202124 enero, 2016 por Community of Insurance

[box style=»2″] Escribe: Miguel Ángel Martínez. [btn link=»http://www.communityofinsurance.es/distribucion-y-mercado/de-la-venta-tradicional-a-la-venta-consultiva-i-parte» color=»red» size=»size-l» target=»»]Ir la primera parte de este artículo[/btn] A partir del 1º de febrero tendrás recopilados en una landing page todos los artículos que durante 50 semanas vamos a publicar. Te invitamos a suscribirte de forma gratuita y recibirás mensualmente la newsletter con informaciones y novedades … Leer más

De la venta tradicional a la Venta Consultiva (I parte)

9 junio, 202117 enero, 2016 por Community of Insurance

Escribe: Miguel Ángel Martínez, CEO de tengounsiniestro.com La mayoría de los vendedores han sido entrenados para creer que la mejor manera de vender un producto es educar al cliente sobre el propio producto. Dicha venta orientada al producto es ineficiente e ineficaz. Esto lleva inevitablemente a los vendedores a inundar a los clientes con documentación … Leer más

Principio comercial de oro: “Si alguien te pide clavos, ofrécele siempre un martillo”

27 junio, 201910 enero, 2016 por Community of Insurance

Escribe: Fernando Álvarez, ceriomarketing «Así que cuando vendas, no pierdas la oportunidad que cada cliente te presta de realizar ventas adicionales, y con ello la oportunidad de obtener más dinero en tu trabajo de venta». En la venta, si eres vendedor de verdad, debes ofrecer y ofrecer hasta que tu cliente deje de comprar. No … Leer más

La importancia de la experiencia de cliente para el sector asegurador

7 abril, 20196 diciembre, 2015 por Community of Insurance

Escribe: Miguel Ángel García Arcos, Director Global Business Insurance en EVERIS, GRUPO NTT DATA ¿Existe algo más emocional en algún sector que la siguiente realidad? Nos encontramos conduciendo de vuelta de vacaciones y de repente nuestro coche deja de funcionar en plena autopista… Es madrugada y no conseguimos que a nuestro hijo le baje la fiebre … Leer más

Insurance World Distribution Challenges

25 agosto, 201629 octubre, 2015 por Community of Insurance

[tabs] [tab title=»Raúl Casado»] [/tab] [tab title=»Martín Navaz»] [/tab] [tab title=»Fernando Acevedo»] [/tab] [tab title=»Irene Van Den Brink»] [/tab] [tab title=»Marina Oberholzer»] [/tab] [tab title=»Raúl Vargas»] [/tab] [tab title=»Luis Villa»] [/tab] [tab title=»Jordi Pagès»] [/tab] [tab title=»Gorka Ansuategui»] [/tab] [tab title=»Virginio Gallardo»] [/tab] [tab title=»Germán Ramírez»] [/tab] [tab title=»Richard De Sousa»] [/tab] [tab title=»Gianluca … Leer más

La transformación digital del seguro

28 agosto, 201616 octubre, 2015 por Community of Insurance

[box style=»2″] Entrevista a Luis Villa, Business Design Director FJORD – Accenture que participará en la conferencia Insurance Distribution Challenges 2015 que tendrá lugar en Madrid el 5 de Noviembre de 12015 [btn link=»http://iwdc2015.communityofinsurance.com/» color=»red» size=»size-l» target=»»]Más información y programa de la conferencia aquí[/btn] Luis Villa nos va a hacer pensar. Como muestra algunas de sus … Leer más

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