Escribe: Jesús Jiménez. La venta de seguros entendida como búsqueda de las necesidades del cliente para satisfacerlas mediante nuestras soluciones aseguradoras, tiene su fundamento básico en la utilización de preguntas adecuadas en cada momento de la gestión comercial. También me referiré a ellas mediante el término sondeos, que traslada claramente el fin de las preguntas: … Leer más
Escribe: Miguel Ángel Martínez, CEO de tengounsiniestro.com Me encanta mi trabajo. La posibilidad de hablar con diferentes candidatos a Consultores de Ventas y también Gerentes de Venta (presentes y futuros) que anhelan conocer una metodología como la Venta Consultiva que les haga mejor en su profesión. En ese intercambio es cuando se produce la riqueza. La … Leer más
Escribe: Jesús Jiménez Leía en prensa, hace unos días, el caso de PIPAS FACUNDO. Un ejemplo de cómo un emprendedor en la primera mitad del siglo XX fue capaz de innovar en su época (tostar frutos secos, crear imagen de marca con carteles en sus carromatos de transporte, creación de eslóganes impactantes y que se … Leer más
[box style=»2″] Escribe: Miguel Ángel Martínez. [btn link=»http://www.communityofinsurance.es/distribucion-y-mercado/de-la-venta-tradicional-a-la-venta-consultiva-i-parte» color=»red» size=»size-l» target=»»]Ir la primera parte de este artículo[/btn] A partir del 1º de febrero tendrás recopilados en una landing page todos los artículos que durante 50 semanas vamos a publicar. Te invitamos a suscribirte de forma gratuita y recibirás mensualmente la newsletter con informaciones y novedades … Leer más
Escribe: Miguel Ángel Martínez, CEO de tengounsiniestro.com La mayoría de los vendedores han sido entrenados para creer que la mejor manera de vender un producto es educar al cliente sobre el propio producto. Dicha venta orientada al producto es ineficiente e ineficaz. Esto lleva inevitablemente a los vendedores a inundar a los clientes con documentación … Leer más
Escribe: Fernando Álvarez, ceriomarketing «Así que cuando vendas, no pierdas la oportunidad que cada cliente te presta de realizar ventas adicionales, y con ello la oportunidad de obtener más dinero en tu trabajo de venta». En la venta, si eres vendedor de verdad, debes ofrecer y ofrecer hasta que tu cliente deje de comprar. No … Leer más
Escribe: Miguel Ángel García Arcos, Director Global Business Insurance en EVERIS, GRUPO NTT DATA ¿Existe algo más emocional en algún sector que la siguiente realidad? Nos encontramos conduciendo de vuelta de vacaciones y de repente nuestro coche deja de funcionar en plena autopista… Es madrugada y no conseguimos que a nuestro hijo le baje la fiebre … Leer más
[tabs] [tab title=»Raúl Casado»] [/tab] [tab title=»Martín Navaz»] [/tab] [tab title=»Fernando Acevedo»] [/tab] [tab title=»Irene Van Den Brink»] [/tab] [tab title=»Marina Oberholzer»] [/tab] [tab title=»Raúl Vargas»] [/tab] [tab title=»Luis Villa»] [/tab] [tab title=»Jordi Pagès»] [/tab] [tab title=»Gorka Ansuategui»] [/tab] [tab title=»Virginio Gallardo»] [/tab] [tab title=»Germán Ramírez»] [/tab] [tab title=»Richard De Sousa»] [/tab] [tab title=»Gianluca … Leer más
[box style=»2″] Entrevista a Luis Villa, Business Design Director FJORD – Accenture que participará en la conferencia Insurance Distribution Challenges 2015 que tendrá lugar en Madrid el 5 de Noviembre de 12015 [btn link=»http://iwdc2015.communityofinsurance.com/» color=»red» size=»size-l» target=»»]Más información y programa de la conferencia aquí[/btn] Luis Villa nos va a hacer pensar. Como muestra algunas de sus … Leer más
[box style=»0″] Si usted, apreciado lector, lee esta entrevista a Richard de Sousa, Managing Director of Europe and Americas at ReMark International que participará el 5 de Noviembre en la conferencia Insurance World Distribution Challenges, se percatará por qué algunos medios y profesionales del seguro internacional recomiendan asistir al citado evento. El Sr. De Sousa nos anuncia las claves … Leer más