Escribe: Benito Rius (Grupo Unisa, Corredurías de seguros) Hace unos días, mientras disfrutaba de una entrañable comida navideña entre compañeros del sector, escuchaba como un buen amigo, corredor y reputado profesional, nos comentaba la situación que estaba viviendo a raíz del gran desastre que tuvimos en el sur el pasado mes de septiembre, donde un … Leer más
(N.E. hace unos días desayunaba con Jaime en el hotel Vincci Soma. Me explicó su teoría sobre la multicanalidad y la des – segementación. «Tenemos que dejar de preocuparnos de la Multicanalidad para poder ocuparnos del cliente Multicanal, decía Jaime. Defendía la tesis de que hay que diferenciarse por el servicio de calidad, profesional, cercano, oportuno al cliente, … Leer más
Escribe: Alain Puyo (Corredor de seguros) Coinciden en el tiempo un post de Carlos Biurrun en su blog y las palabras de José Antonio Sánchez director de ICEA sobre la pérdida de cuota de la mediación tradicional en la distribución de seguros. La respuesta generalizada es echar la culpa a la bancaseguros, a las compañías … Leer más
El asegurador holandés Aegon acaba de comunicar haber llegado a “un acuerdo estratégico” de una duración de 25 años con el Grupo Santander para la distribución de de productos de previsión y daños en España. De esta forma Aegon tendrá acceso a una red de 4.600 del Santander, incluidas las de Banesto, Banif y Openbank … Leer más
Escribe: Carlos Biurrun Acaba de anunciar la Compañía de seguros Lagun Aro la estrategia de distribución por la que apuestan, basada en dos ejes centrales, bancaseguros y mediadores. Si nos quedamos en esta manifestación podríamos fácilmente afirmar que no hay nada de original en la idea y siguen los caminos ya recorridos por otras Compañías … Leer más
Existen varias maneras de adoptar una profesión, ya sea por vocación o necesidad, y no son pocos los casos exitosos nacidos desde esta última, especialmente en la profesión del mediador en seguros. Escribe: Ricardo A. Faerman, CEBS (Buenafuente seguros) En la sociedad que vivimos hay varias maneras de adoptar una profesión. Desde aquel que desde … Leer más
Ver también: Caja Laboral apuesta por bancaseguros a través de su filial Seguros Lagun Aro. En los últimos 10 años, la estrategia comercial ha estado basada principalmente en el canal directo, canal bancario (Caja Laboral) y mediación. Ahora, se ha decidido, por un lado, integrar el canal directo y bancario para dar como resultado … Leer más
Fuente: Cinco Dias ver también: impacto comparadores en el Reino Unido Los sitios de Internet dedicados a ofrecer comparativas de seguros han vivido una explosión durante los dos últimos años. Páginas como Rastreator.com, Acierto.com o Seguros.es vienen registrando fuertes tasas de crecimiento y se han convertido en uno de los recursos más habituales por los … Leer más
Escribe: Angelo Scarioni, Presidente de Macros Consulting y socio fundador de MEDI, Observatorio Europeo sobre la distribución de seguros (N. de E.: Angelo Scarioni, una de las personas que mejor conoce el sistema de distribución de seguros italiano, se plantea en este artículo la pregunta de cuál debe ser el camino a seguir en unos … Leer más
Escribe: Carlos Biurrun, Presidente de Biurrun Consulting) Invitado por Angelo Scarioni, Presidente de Macros Consulting asistí el jueves pasado en Milán a una jornada de reflexión sobre el presente y futuro de la mediación de seguros en Italia. Italia como España está en el ojo del huracán de las reformas. ¡Hay que reformar estructuras poco … Leer más
