Escribe: Carlos Biurrun Escucho la radio, leo los periódicos y comienzo a tener la sensación de estar dentro de un barco sin rumbo y, lo que es peor, con poquísimas probabilidades de encontrarlo. Los tertulianos sensatos – alguno todavía queda – ya se sienten impotentes para explicar, comentar, criticar algo sobre esta maldita crisis que … Leer más
Escribe: Nicholas Davenport, socio fundador de MEDI (Monitoring European Distribution of Insurance) (El autor plantea, en su tercera carta desde Londres para este blog, una crítica directa a la burocracia de Bruselas y advierte de la necesidad de publicar una nueva directiva de intermediación de seguros pensando más en el 99% de los mediadores que … Leer más
Escribe: José Ángel Campos (II parte MCM), continuación del post «Reinventando el modelo comercial» El modelo comercial mediadores que propugnamos desde Biurrun Consulting se distribuye a su vez en tres fases o proyectos diferenciados que unidos conforman un modelo global: Proyecto 1º: Evolución del mediador comercial a mediador empresario. Proyecto 2º: Evolución del inspector … Leer más
Escribe: José Ángel Campos (Recomendamos la descarga de las e-letter del BdeCB) Es básico para valorar la necesidad de plantear un cambio, partir de la base si es necesario o por el contrario, nos encontramos satisfechos con nuestra realidad actual. Me refiero a la necesidad de modificar nuestros modelos comerciales. Me gustaría comenzar este artículo … Leer más
En el pasado Congreso FECOR se ha hablado intensamente de la importancia que el modelo canadiense de seguros da al alineamiento del Corredor con el consumidor como fórmula eficaz de visibilidad y eficacia comercial frente a otros canales de distribución. Uno de los aspectos más sensibles en este sentido es el relativo a la transparencia … Leer más
Escribe: Ramon Nadal, Director Seguros Generales. Caser Grupo Asegurador El Sector Asegurador, en su concepción más tradicional, ha venido delegando la Atención al Cliente en colaboradores externos tanto en el momento de la oferta, venta y cobro de recibos (mediadores), como en el de la gestión de prestaciones (peritos, talleres y reparadores), y es por … Leer más
Caser, colaborador del X Congreso Nacional de Agentes y Corredores de Seguros. La entidad refuerza su apuesta por la mediación tradicional Madrid, 8 de noviembre de 2011.- Caser y el Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros de España han firmado hoy un acuerdo por el que la aseguradora será colaboradora del X … Leer más
Escribe: Nick Davenport, partner de MEDI, Monitoring European Distribution of Insurance. Ver la carta desde Londres de octubre (comparadores y su impacto en el corredor de seguros en el Reino Unido) Próxima carta en diciembre: ¿Cómo trabaja el pequeño corredor en pueblos y pequeñas ciudades del Reino Unido? El veterano presentador británico, Alastair Cooke, ha enviado una … Leer más
(Nota del Editor: Me da la impresión que el debate que Henri Debruyne plantea en este artículo se esta soslayando por parte de los representantes de los mediadores, pareciendo que si no se habla desaparece el problema. Sin embargo, está ahí y hay que encararlo con la máxima publicidad, claridad y pedagogía. Como dice Henri Debruyne … Leer más
Fuente´: L´Argus Acaba de celebrarse en Bruselas la Asamblea de los agentes generales de AXA Francia. La Asamblea del sindicato de Agentes generales, RÉUSSIR, celebrada durante los días 20 y 21 de octubre ha servido para hacer el balance de un año lleno de contrastes. Después del conflicto de septiembre de 2010, “hemos perseguido y … Leer más
