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Entrevista a Dr. Renko Dirksen Executive Board member of ARAG SE

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Entrevistamos a Marià Rigau, CEO de ARAG

[vc_row][vc_column][ad id=»26553″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Entrevista a Dr. Renko Dirksen Executive Board of ARAG SE, responsible de desarrollo de ARAG Group que participará en el Evento Insurance World Distribution Challenges el 24 de Noviembre en Madrid COI. Regarding your participation at the Insurance World Distribution Challenges 2016, could you please give us some ideas about your conference speech “A way … Leer más

Entrevista a David Fernández, Head of Strategic Development Bank Distribution Zurich Insurance Group

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[vc_row][vc_column][ad id=»26553″][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Regarding your participation at the Insurance World Distribution Challenges 2016, could you please give us some ideas about your conference “Insurance Global market creating and developing new trends”? The presentation provides a high level description of some of the main trends that are already affecting (or could affect) the insurance business in the … Leer más

Habilidades en la Entrevista de Ventas (y II)

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Miguel Ángel Martínez, CEO de REALIZA Consulting Continuamos con la segunda parte de las habilidades, habilidades de ventas, que son necesarias dominar en la primera entrevista de ventas de nuestra serie. Como comentábamos, esta fase, en la que nos sentamos con el cliente, cara a cara, se hace necesario dominar ciertas habilidades y técnicas si … Leer más

Habilidades en la Entrevista de Ventas (parte 1)

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Habilidades en la Entrevista de Ventas (parte 1)

Autor: Miguel Ángel Martínez, CEO de REALIZA Consulting Nuestro objetivo sigue siendo el mismo, conseguir pasar a la siguiente fase de venta que es poder hacerle una presentación de proyectos de seguro a posteriori, cuando ya nos hemos legitimado y en base a sus necesidades, como persona o como empresa. En esta fase, en la … Leer más

Entrevista a Jordi Rivera CEO de DAS y a Asunción Alburquerque, Directora Adjunta

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Entrevista preparada y realizada por Mar Ramos, miembro de Community of Insurance P. Desde su incorporación a DAS en el 2010, ¿cuáles son los proyectos que ha liderado durante este tiempo y que destacaría? JR. En la primera etapa, 2010-2015, nos centramos en una transformación profunda de la compañía, para consolidar el modelo B2B centrado … Leer más