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Sacando provecho a las reuniones one-to-one con el equipo Comercial

Por Miguel Ángel Martínez Si hay algo que trabajamos mucho en los Proyectos de Consultoría Comercial para Directores de Equipos de ventas son las reuniones one-to-one con el equipo Comercial. Estas reuniones y revisiones son clave para el desarrollo individual de los vendedores. Reuniones one-to-one con el equipo Comercial Este tipo de reuniones proporcionan la … Leer más

Responsable comercial: Atento a estas métricas

Por Miguel Ángel Martínez, consultor comercial Como Gerente o Responsable de ventas, tu problema probablemente no sea la falta de datos, seguramente lo sea el exceso de estos. Al fin y al cabo, con las últimas herramientas que disponemos podemos medir todo, y lo hacemos. Desde el porcentaje de comerciales que utilizan el CRM, la … Leer más

Entrando en la mente del Comprador

[vc_row][vc_column][vc_separator color=»turquoise» border_width=»2″][ad id=»33664″][vc_separator color=»turquoise» border_width=»2″][vc_column_text]Miguel Ángel Martínez, Consultor en Community of Insurance Casi todas las grandes empresas tienen un departamento de Compras o una persona encargada de los Seguros de la compañía. En el artículo de hoy de Community of Insurance sobre Comercialización y Ventas, hablaremos de la figura del Comprador. La figura del … Leer más

Cómo sobrevivir al cambio en la Dirección Comercial

Por Miguel Ángel Martínez, Consultor y colaborador de Community of Insurance Imagina: recibes la noticia de que te han seleccionado como el nuevo Director Comercial de una gran Correduría de Seguros con la consecuente satisfacción por la oportunidad de construir un equipo de ventas desde cero dentro de una gran empresa. Suena muy bien, ¿verdad? … Leer más

¿Hunters o Farmers? Contratando asesores comerciales

[vc_row][vc_column][vc_separator color=»turquoise» border_width=»2″][ad id=»33664″][vc_separator color=»turquoise» border_width=»2″][vc_column_text] Por Miguel Ángel Martínez, Consultor y colaborador de Community of Insurance La categorización de los vendedores como Hunters (Cazadores) y Farmers (Agricultores) de ventas de ventas podríamos considerarla como una analogía de la vieja escuela, de la Venta Tradicional, pero, aun así, sigue siendo una categorización muy útil a … Leer más

Espabrok celebra su Consejo de Administración para el cierre del primer semestre del ejercicio 2018

[vc_row][vc_column][ad][vc_separator color=»turquoise»][vc_column_text]El 23 de julio, tuvo lugar el Consejo de Administración de Espabrok, una de las principales organizaciones de corredores de seguros en España, con motivo del cierre del primer semestre del presente ejercicio. El objetivo era el compartir con la prensa especializada de la industria aseguradora el balance de la actividad de la Asociación, … Leer más

Cómo abordar el problema de la caída de ventas

[vc_row][vc_column][vc_separator color=»custom» accent_color=»#dd3333″][ad id=»31675″][vc_separator color=»custom» accent_color=»#dd3333″][vc_column_text]Abraham Lincoln dijo una vez: «Si tuviera ocho horas para talar un árbol, me gustaría dedicar seis horas a afilar mi hacha». Una frase muy honesta que a mis compañeros del área de Consultoría Comercial de Community of Insurance les ha encantado. Pero como he dicho muchas veces, simplemente saber … Leer más

Cómo reducir la fuga de talento en el equipo comercial

[vc_row][vc_column][vc_separator border_width=»2″][ad id=»29327″][vc_separator border_width=»2″][vc_column_text]Seguro que cada Director Comercial o Jefe de Equipo de Ventas ya ha pasado por esta situación varias veces: Gastas tiempo y esfuerzo en seleccionar al candidato adecuado. Consigues una persona «perfecta» porque contratas a alguien con experiencia comercial y bien entrenado Pasan las primeras semanas y lo está haciendo bien. Pero … Leer más

Informe «Estamos seguros 2016»

[vc_row][vc_column][vc_separator color=»custom» border_width=»3″ accent_color=»#dd3333″][vc_column_text]Por Miguel Ángel Martínez El pasado 28 de junio tuvo lugar la presentación en Madrid del informe anual de UNESPA que ha venido denominándose Memoria Social del Seguro español y que ha pasado a llamarse Informe Estamos Seguros. La presentación corrió a cargo de Pilar González de Frutos, presidenta de UNESPA, acompañada … Leer más