Seis asociaciones constituyen una coordinadora para defender los intereses de los pequeños corredores de seguros ► CIAC integra a cerca de 400 corredores y corredurías de seguros de seis Comunidades Autónomas ► Su primera iniciativa es trabajar para el desarrollo justo y proporcional de la trasposición de la Directiva de Distribución de Seguros Tras varias … Leer más
Interview to Raimond Nol Regional Business Manager Insurance EMEA Financial Services Microsoft. [box style=»0″] Entrevista en español al final [/box] COI. Regarding your participation at the Insurance Innovation & Talent transformation 2016, could you please give us some ideas about your speech “Microsoft in Insurance: Enabling the digital Insurer”. RN. We live in a world … Leer más
La facturación de la compañía ARAG, líder y especialista en seguros de defensa jurídica y asistencia en viaje, ha superado los 109 millones de euros en 2015, lo que supone un incremento de un 9% -una tercera parte gracias a la incorporación de la cartera de Depsa- respecto al ejercicio del año anterior. Estos buenos … Leer más
Una de las mejores estrategias de incrementar nuestras ventas es aumentar el Valor percibido de nuestro producto o servicio. La venta a menudo tiene lugar cuando el Cliente Potencial siente que el valor del producto es significativamente mayor que el valor económico (precio) de ese producto. Una vez que los beneficios superan los costes, entonces, … Leer más
N.E. Hace unos días nos hacíamos eco de la noticia del número desproporcionado de productores de seguros registrados en la DGSFP y recordábamos un artículo publicado en este mismo blog sobre el mismo tema ya en 2012. Siempre defenderemos al mediador profesional en este medio porque creemos que aporta valor añadido de asesoramiento y acompañamiento … Leer más
Escribe: Jesús Jiménez. La venta de seguros entendida como búsqueda de las necesidades del cliente para satisfacerlas mediante nuestras soluciones aseguradoras, tiene su fundamento básico en la utilización de preguntas adecuadas en cada momento de la gestión comercial. También me referiré a ellas mediante el término sondeos, que traslada claramente el fin de las preguntas: … Leer más
Escribe: Miguel Ángel Martínez, CEO de tengounsiniestro.com Me encanta mi trabajo. La posibilidad de hablar con diferentes candidatos a Consultores de Ventas y también Gerentes de Venta (presentes y futuros) que anhelan conocer una metodología como la Venta Consultiva que les haga mejor en su profesión. En ese intercambio es cuando se produce la riqueza. La … Leer más
Escribe: Jesús Jiménez Leía en prensa, hace unos días, el caso de PIPAS FACUNDO. Un ejemplo de cómo un emprendedor en la primera mitad del siglo XX fue capaz de innovar en su época (tostar frutos secos, crear imagen de marca con carteles en sus carromatos de transporte, creación de eslóganes impactantes y que se … Leer más
Escribe: Miguel Ángel Martínez, CEO de tengounsiniestro.com La mayoría de los vendedores han sido entrenados para creer que la mejor manera de vender un producto es educar al cliente sobre el propio producto. Dicha venta orientada al producto es ineficiente e ineficaz. Esto lleva inevitablemente a los vendedores a inundar a los clientes con documentación … Leer más
Higinio Iglesias, es Consejero Delegado E2K, CEO ebroker, Corredor de seguros COI. E2K tiene una larga tradición, experiencia y buen hacer en materia de soluciones tecnológicas para los Corredores de seguros. ¿Nos puedes explicar de manera sintética qué es E2K, cuál es su visión y líneas estratégicas? HI. E2K es una empresa. En 2001 un grupo de corredores … Leer más