Marketing & ventas

Entrando en la mente del Comprador

27 junio, 201916 diciembre, 2018 por Miguel Ángel Martínez

[vc_row][vc_column][vc_separator color=»turquoise» border_width=»2″][ad id=»33664″][vc_separator color=»turquoise» border_width=»2″][vc_column_text]Miguel Ángel Martínez, Consultor en Community of Insurance Casi todas las grandes empresas tienen un departamento de Compras o una persona encargada de los Seguros de la compañía. En el artículo de hoy de Community of Insurance sobre Comercialización y Ventas, hablaremos de la figura del Comprador. La figura del … Leer más

Cómo sobrevivir al cambio en la Dirección Comercial

4 agosto, 20217 octubre, 2018 por Miguel Ángel Martínez

Por Miguel Ángel Martínez, Consultor y colaborador de Community of Insurance Imagina: recibes la noticia de que te han seleccionado como el nuevo Director Comercial de una gran Correduría de Seguros con la consecuente satisfacción por la oportunidad de construir un equipo de ventas desde cero dentro de una gran empresa. Suena muy bien, ¿verdad? … Leer más

¿Hunters o Farmers? Contratando asesores comerciales

9 junio, 202116 septiembre, 2018 por Miguel Ángel Martínez

[vc_row][vc_column][vc_separator color=»turquoise» border_width=»2″][ad id=»33664″][vc_separator color=»turquoise» border_width=»2″][vc_column_text] Por Miguel Ángel Martínez, Consultor y colaborador de Community of Insurance La categorización de los vendedores como Hunters (Cazadores) y Farmers (Agricultores) de ventas de ventas podríamos considerarla como una analogía de la vieja escuela, de la Venta Tradicional, pero, aun así, sigue siendo una categorización muy útil a … Leer más

Cómo abordar el problema de la caída de ventas

9 junio, 20218 noviembre, 2017 por Miguel Ángel Martínez

[vc_row][vc_column][vc_separator color=»custom» accent_color=»#dd3333″][ad id=»31675″][vc_separator color=»custom» accent_color=»#dd3333″][vc_column_text]Abraham Lincoln dijo una vez: «Si tuviera ocho horas para talar un árbol, me gustaría dedicar seis horas a afilar mi hacha». Una frase muy honesta que a mis compañeros del área de Consultoría Comercial de Community of Insurance les ha encantado. Pero como he dicho muchas veces, simplemente saber … Leer más

Cómo reducir la fuga de talento en el equipo comercial

9 junio, 20212 noviembre, 2017 por Miguel Ángel Martínez

[vc_row][vc_column][vc_separator border_width=»2″][ad id=»29327″][vc_separator border_width=»2″][vc_column_text]Seguro que cada Director Comercial o Jefe de Equipo de Ventas ya ha pasado por esta situación varias veces: Gastas tiempo y esfuerzo en seleccionar al candidato adecuado. Consigues una persona «perfecta» porque contratas a alguien con experiencia comercial y bien entrenado Pasan las primeras semanas y lo está haciendo bien. Pero … Leer más

Jenofonte y la dirección comercial

9 junio, 202126 octubre, 2017 por Miguel Ángel Martínez

El éxito o fracaso de un líder depende de las acciones de aquellos que le siguen. Los buenos jefes de equipos comerciales entienden que las acciones comienzan con actitud y motivación a su equipo para dirigir su talento para la venta y la entrega de soluciones eficaces para sus clientes. Los puntos de vista de … Leer más

Atraer y mantener clientes

6 julio, 202111 septiembre, 2016 por Community of Insurance

Cómo transformar los datos de cliente en información de valor «Atraer nuevos clientes es un objetivo indiscutible, sin embargo las empresas deben concentrarse también en conservar a sus mejores clientes y fidelizarlos». La transformación digital es necesaria para adaptarse a los nuevos hábitos de consumo de los clientes. Este proceso de cambio es un reto … Leer más

Small data vs big data

17 agosto, 202111 septiembre, 2016 por Community of Insurance

Si tomamos las 100 mejores innovaciones de nuestro tiempo, tal vez el 60% o el 65% de ellas se base realmente en Small Data. Es el caso de Snapchat, que fue descubierto por casualidad, o del post-it. Sin embargo estamos obsesionados con el Big Data y el problema es que con él nos olvidamos de … Leer más

Habilidades en la Entrevista de Ventas (y II)

9 junio, 202121 julio, 2016 por Miguel Ángel Martínez

Miguel Ángel Martínez, CEO de REALIZA Consulting Continuamos con la segunda parte de las habilidades, habilidades de ventas, que son necesarias dominar en la primera entrevista de ventas de nuestra serie. Como comentábamos, esta fase, en la que nos sentamos con el cliente, cara a cara, se hace necesario dominar ciertas habilidades y técnicas si … Leer más

No trates los síntomas, trata las causas

27 junio, 201921 julio, 2016 por Community of Insurance

Fernando Álvarez En mi primer libro “La música del Marketing”, en la introducción al artículo que en él el Doctor Ceberio escribe, hago alusión a que en muchos ámbitos nada se debe tratar aisladamente sino como parte de un todo. En el citado artículo se detalla cómo tratar el dolor mediante la biomecánica integral, entendida … Leer más