Marketing & ventas

Guía de utilización de preguntas en la negociación comercial aseguradora con el cliente

27 junio, 201917 abril, 2016 por Community of Insurance

Escribe: Jesús Jiménez, colaborador de Community of Insurance Dando la continuidad prometida en el artículo de hace unas semanas, “Para asesorar hay que saber preguntar, ¿cómo hacerlo?”, abordo en esta ocasión la clave en una buena gestión comercial: los sondeos abiertos. Los entiendo como aquellas preguntas que dejan libertad al cliente para responder sin ser condicionado. Algunos ejemplos, … Leer más

En-redados, las conexiones en la RED sobre Insurance innovation & Talent Transformation

27 junio, 201917 abril, 2016 por Community of Insurance

[box style=»2″] Jordi Morales i Gras (@jmoralesigras) es licenciado en Sociología por la Universitat Autònoma de Barcelona, master en Sociedades Europeas por la Freie Universität Berlín y doctorando en la Universidad del País Vasco. Especialista en Análisis de Redes Sociales, Estrategias Digitales e Investigación Social Aplicada Ofrecemos a los lectores una aplicación práctica de análisis de … Leer más

Cómo diablos aplicar el Valor en Ventas

9 junio, 202127 marzo, 2016 por Miguel Ángel Martínez

Una de las mejores estrategias de incrementar nuestras ventas es aumentar el Valor percibido de nuestro producto o servicio. La venta a menudo tiene lugar cuando el Cliente Potencial siente que el valor del producto es significativamente mayor que el valor económico (precio) de ese producto. Una vez que los beneficios superan los costes, entonces, … Leer más

Los políticos no se relacionan en twitter: a la búsqueda de una estrategia de marketing de éxito

27 junio, 201921 febrero, 2016 por Community of Insurance

Escribe: Jordi Morales i Gras ¿A quién has conocido en Twitter? Si has llegado hasta aquí probablemente lo hayas hecho a través de un enlace publicado en una red social virtual. Habrás visto un tweet o una publicación en Facebook o Linkedin que te ha llamado la atención y has decidido pinchar. Esto significa que … Leer más

Para asesorar hay que saber preguntar

27 junio, 201921 febrero, 2016 por Community of Insurance

Escribe: Jesús Jiménez. La venta de seguros entendida como búsqueda de las necesidades del cliente para satisfacerlas mediante nuestras soluciones aseguradoras, tiene su fundamento básico en la utilización de preguntas adecuadas en cada momento de la gestión comercial. También me referiré a ellas mediante el término sondeos, que traslada claramente el fin de las preguntas: … Leer más

Cómo motivar a los Equipos Comerciales sin dinero

9 junio, 202121 febrero, 2016 por Miguel Ángel Martínez

Escribe: Miguel Ángel Martínez, CEO de tengounsiniestro.com Me encanta mi trabajo. La posibilidad de hablar con diferentes candidatos a Consultores de Ventas y también Gerentes de Venta (presentes y futuros) que anhelan conocer una metodología como la Venta Consultiva que les haga mejor en su profesión. En ese intercambio es cuando se produce la riqueza. La … Leer más

¿QUÉ ES UNA RED SOCIAL?

27 junio, 201924 enero, 2016 por Community of Insurance

[box style=»2″] N.E. Conocí a Jordi Morales poco antes del verano pasado y me lo presentó nuestro amigo común, Fernando Álvarez Díaz de Cerio. En aquella ocasión me enseñó varios de sus trabajos en relación a las redes sociales y su aplicación a los negocios. Todo lo que me mostró me pareció sumamente interesante. Consecuencia de … Leer más

De la venta tradicional a la Venta Consultiva (I parte)

9 junio, 202117 enero, 2016 por Miguel Ángel Martínez

Escribe: Miguel Ángel Martínez, CEO de tengounsiniestro.com La mayoría de los vendedores han sido entrenados para creer que la mejor manera de vender un producto es educar al cliente sobre el propio producto. Dicha venta orientada al producto es ineficiente e ineficaz. Esto lleva inevitablemente a los vendedores a inundar a los clientes con documentación … Leer más

Principio comercial de oro: “Si alguien te pide clavos, ofrécele siempre un martillo”

27 junio, 201910 enero, 2016 por Community of Insurance

Escribe: Fernando Álvarez, ceriomarketing «Así que cuando vendas, no pierdas la oportunidad que cada cliente te presta de realizar ventas adicionales, y con ello la oportunidad de obtener más dinero en tu trabajo de venta». En la venta, si eres vendedor de verdad, debes ofrecer y ofrecer hasta que tu cliente deje de comprar. No … Leer más

Más de 300 agentes y Corredores de seguros en las conferencias promovidas por ARAG

8 julio, 2015 por Carlos Biurrun

[box style=»4″] N.E. Sin duda la tramitación del Proyecto de ley de reforma del sistema para la valoración de los daños y perjuicios causados a las personas en accidentes de circulación es unos de los temas centrales de seguimiento del sector asegurador por su repercusión social y económica. De ahí el interés suscitado entre los … Leer más