Fuente: http://mx.hsmglobal.com Neil Rackham, referente mundial en ventas hace 4 recomendaciones exclusivas para los gerentes de ventas: 1. Cree una diferencia única o quédese fuera de la venta. Los directores más efectivos tienen objetivos claros al involucrarse en las ventas. El factor común es que están ahí para hacer algo específico que ellos, y sólo ellos, … Leer más
El descenso del rendimiento de la inversiones realizadas por parte de las compañías aseguradoras constituye la mayor amenaza que tiene que afrontar el sector a nivel mundial en los próximos dos o tres ejercicios, según el informe ‘Banana Skin 2009’ relativo a la industria aseguradora elaborado por PricewaterhouseCoopers junto con el Centre for the Study … Leer más
El Director General de Seguros y Fondos de Pensiones hizo un canto de optimismo sobre la forma que el sector asegurador está afrontando la crisis económico financiera en su intervención durante la Jornada del pasado 10 de marzo, organizada por INESE e IMAF. Ricardo Lozano expreso su confianza a que el seguro español afronta … Leer más
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Los aseguradores europeos preocupados por las intervenciones gubernamentales. Los dirigentes de los principales grupos europeos de seguros ( AXA, Allianz, Zurich, AVIVA, Generali, Suisse Re, Munchener Rück…) han expresado su preocupación por las intervenciones estatales que puede distorsionar la libre competencia en beneficio de las entidades que han recibido apoyo. Consideran que los instrumentos … Leer más
Escribe: Carlos Biurrun Hace pocas semanas Biurrun Consulting terminó un estudio sobre la implantación del Risk management en un importante grupo constructor del País Vasco y que supuso más de 3 meses de trabajo de 3 consultores de mi empresa. Contamos con el total apoyo del máximo responsable del grupo constructor y su equipo directivo … Leer más
Reorientación de la actividad en la Swiss Re, Reaseguro y una gestión prudente de los activos provenientes de la actividad fundamental. Me siento mal cuando leo el comunicado de prensa de la Swiss Re en el que se informa de la dramática caída de resultados en 2008, unas pérdidas de 1.000 millones de francos … Leer más