La distribución de seguros y de ahorro sigue manteniendo su dinamismo en Francia, aunque con variaciones según canales. Incluso el canal tradicional de agentes que sigue perdiendo cuota da muestras de cambios profundos en sus comportamientos, habiendo iniciado su renovación. El legislador, siguiendo el camino trazado por las directivas comunitarias, y de la misma forma … Leer más
(Por Juan José Lecanda) Ahora que parece que todos estamos de acuerdo en que la crisis financiera y económica va a afectar, pero menos que a otros sectores, al sector asegurador, conviene realizar algunas reflexiones sobre la Mediación. La atomización de la Mediación, como se comprueba cuando se leen los recientes datos de Agentes … Leer más
Caja de Ahorros de la Inmaculada de Aragón (CAI) ha alcanzado un acuerdo con el grupo asegurador italiano Reale Mutua para el desarrollo de su negocio de seguros generales. Con esta alianza, estructurada a través de la entrada de Reale Seguros en el capital de CAI Seguros Generales, CAI se asocia a uno de los … Leer más
Las principales empresas de software del mundo están preparándose para un cambio estratégico muy significativo. Saben que la venta de licencias de paquetes informáticos va a desaparecer y que el futuro está en el SAAS, en la comercialización del software como servicio (Software As A Service). Por ello, Microsoft, Oracle y SAP están preparando el … Leer más
El nº de abril de Aseguranza incluye una amplia entrevista con José Mª Campabadal, que acaba de asumir la presidencia del Consejo General de Colegios de Mediadores. Tiene muy claras sus opiniones: «El mercado es y será multicanal. Debemos ganarnos nuestro espacio, que los clientes aprecien nuestro valor añadido«. Cree que la regulación del operador bancaseguros … Leer más
AXA avanza en su estrategia multicanal. Banco Pastor y Axa han firmado un acuerdo estratégico para la distribución de seguros de no vida de la aseguradora durante los próximos 10 años. Tras el acuerdo, firmado en A Coruña por los consejeros delegados de ambas compañías, AXA se convierte en la aseguradora exclusiva de … Leer más
Las buenas ideas permanecen y mejoran con el tiempo, es cuestión de creencia, dedicación, esfuerzo, seguimiento y perseverancia. AXA acaba de anunciar la puesta en marcha de un ambicioso programa de captación de recursos comerciales en varios países, entre ellos España, donde quiere incorporar la nada desdeñable cifra de 1.600 en 4 años, lo que … Leer más
(Autor: Henri Debruyne, Presidente de Capa Conseil. Paris) Resumen en español del artículo que se puede leer en francés a continuación. Especialización, eficacia y resultados. Tres calificativos que encontramos en los mediadores franceses que triunfan. Éxitos que no deben enmascarar los semifracasos de los que intentan encontrar las buenas vías en el mercado de … Leer más
Una publicación de CAPA Conseil Capa Conseil acaba de publicar un interesante documento dentro de su colección Points de vue (nº 9) que hace un repaso muy interesante sobre aspectos fundamentales de la mediación en Francia y que, una vez más, se pueden extrapolar a la situación española. Repasa aspectos como la relación con el cliente, … Leer más