Mercado
Buenas expectativas de crecimiento del canal e-seguros en Francia
Encuesta e-seguros de Assurland 2008 (Francia) (Una encuesta sobre 7.000 internautas) Assurland acaba de presentar los resultados de su encuesta anual sobre las expectativas de los internautas en materia de seguros. En 2 años, la proporción de internautas dispuestos a comprar seguros en internet ha aumentado del 15% en 2006 al 46% en 2008. … Leer más
Valoración de Corredurías
Criterios a tener en cuenta para la valoración de una Correduría de seguros 1. Planteamiento. 2. ¿Cómo valorar una correduría? 3. Sistema mixto de valoración. 4. Estructura de datos para una correcta valoración de una correduría. 1. Planteamiento. En los últimos tiempos se nos plantea por parte de bastantes Corredores de Seguros la pregunta de … Leer más
Ponderación de clientes
(Una aportación de Jesús Jiménez al blog) En la labor de formación y consultoría que realizamos desde Biurrun Consulting, nos encontramos que el valor de servicio a los clientes es una premisa arraigada por parte de las empresas a las que prestamos nuestra colaboración. Pero analizando desde dentro, muchas veces quedan preguntas por realizar y … Leer más
Cambios en el modelo de gestión del corredor
El pasado 20 de noviembre decía a un numeroso grupo de corredores que me estaban escuchando que la mediación tiene pendiente de resolver 6 problemas importantes. Entre ellos citaba la renovación tecnológica y un modelo estratégico de gestión. Hay experiencias interesantes en la mediación pero pocas y, a veces, con visión insuficiente. Es preciso reaccionar … Leer más
¿Llegará el low cost de seguros Auto a España?
(Descubrimos en Francia nuevos mecanismos de contratación para hacer frente a la crisis. Un artículo de Juanjo Lecanda) El panorama del Seguro de Autos en España a comienzos del año 2009 se caracteriza por: – Una caída brutal de ventas de vehículos y en consecuencia de nuevos seguros (del orden del 40% de reducción…). – … Leer más
¿Está en crisis la mediación de seguros?
A finales de noviembre, ante más de 100 mediadores en el Hotel Villa de Bilbao (Blbao) tuve ocasión de exponer mis ideas sobre el momento de la mediación de seguros y defendí dos tesis concretas. En primer lugar que la actividad de mediación de seguros no está en crisis y en segundo lugar la necesidad … Leer más
Autos: ¡hablemos claro!
Autor: Juan José Lecanda. Consultor en Biurrun Consulting SL Desde más o menos el año 2002-2003 los resultados técnicos del Seguro de Autos son especialmente favorables, con ratios combinados del orden del 88%. Se oyen voces haciendo referencia a una perspectiva de futuro nuevamente deficitaria en resultados como consecuencia del incremento de la competencia y … Leer más