Escribe: Jorge Campos, Director-Gerente de FECOR y de IMAF. Apenas dos días después del pasado fatídico 11 de mayo, cuando tembló enfurecida la tierra de Lorca, tras hablar por teléfono con Manuel Serrano, -Corredor de Seguros lorquino-, quién me contó las tremendas dificultades y problemas con los que, al igual que el resto de sus … Leer más
Escribe: José Ángel Campos, socio de Biurrun Consulting. Los últimos datos disponibles sobre la evolución del seguro de automóviles en España, son los publicados por ICEA el 20 de julio de 2.011 referentes al primer semestre del ejercicio y que aglutinan a 32 grupos aseguradores que suponen el 98,36% del mercado. Dicho informe trimestral nos … Leer más
Escribe: David Cardarelli, Director Sucursal de Guipuzcoa de Liberty Seguros Uno de los principales problemas a los que se enfrenta el sector Asegurador actualmente es garantizar la continuidad del negocio de muchos mediadores. Nos encontramos con negocios consolidados, con buenas rentabilidades, y con un “futuro” prometedor, que sin embargo no tienen establecido ningún Plan de … Leer más
Escribe Juan José Lecanda. Ví a CASPER, un Up Down Americano de un amigo de Senderismo, por única vez a finales de Noviembre 2010. No volví a hacerlo porque sólo unos días después, el 30 de Noviembre 2010, un perro pastor alemán le atacó y, a pesar de la rápida atención veterinaria, Casper murió. El … Leer más
Escribe: Juanjo Lecanda (Asegurador y Observador independiente) Desde mi rincón veraniego, aunque casi desconectado, sigo por la prensa escrita generalista los escasos temas de seguros que transcienden de nuestro mundo asegurador. En los últimos días me he fijado en tres temas que comento a continuación. En primer lugar, el Anteproyecto de ley de Servicios Funerarios … Leer más
Soy de los que opina que las aseguradoras llegamos emocionalmente tarde, es decir, cuando el cliente ya ha tenido siniestro y tiende a pensar que tiene la razón (*) y que en caso de no tenerla el seguro se lo cubre…. (*) el 95% de los conductores pensamos que conducimos mejor que el resto. Es … Leer más
Escribe: Santiago R. Llorente, socio de Community of Insurance. (blog de Santiago) ¿Qué es lo primero que se necesita para tener un negocio?. Seguro que la pregunta ya os la han hecho en algún entorno. La respuesta-trampa-obvia es “un cliente” (… “que pague”, habría que añadir en los tiempos que corren). Sin embargo, no por … Leer más
Escribe: José Ángel Campos, socio de Biurrun Consulting Partiendo de la base de que es el cliente el que determina la fórmula más fácil para contratar un seguro y que los elementos básicos que intervienen en la elección de un Canal son: El precio, calidad del producto, la profesionalidad del vendedor, la imagen de marca, … Leer más
