Autor: Miguel Ángel Martínez, CEO de REALIZA Consulting Nuestro objetivo sigue siendo el mismo, conseguir pasar a la siguiente fase de venta que es poder hacerle una presentación de proyectos de seguro a posteriori, cuando ya nos hemos legitimado y en base a sus necesidades, como persona o como empresa. En esta fase, en la … Leer más
Autor: Miguel Ángel Martínez, CEO de REALIZA Consulting Ser propietario de una pequeña o mediana correduría nunca ha sido fácil, pero en los últimos cinco años las cosas han cambiado drásticamente y para siempre, y si no nos adaptamos, de forma rápida, podemos tener dificultades para estar en el negocio en los próximos cinco años. … Leer más
Continuamos con la 2ª parte de nuestra serie dedicada a la Entrevista de Ventas. Si te perdiste la primera parte te recomendamos encarecidamente que la leas antes de continuar con esta segunda parte: La entrevista de ventas (parte 1) El éxito o fracaso de nuestra entrevista depende en gran medida de cómo se haya preparado … Leer más
Daniel Wagner, a world expert on country risk, will participate in the Excellence Forum that is being held in Lloret de Mar from June 8th to 11th. Mr. Wagner is the co-author of «Global Risk Agility and Decision Making», along with Dante Disparte. Community of Insurance, Media partner of the Forum, has invited Mr. Wagner … Leer más
Como CEO de una empresa de marketing digital para Mediadores de Seguros no es ninguna sorpresa el encontrarme a muchos corredores con dudas sobre lo que representa el Inbound Marketing o comercialización de entrada con respecto a la comercialización tradicional de sus productos aseguradores o también llamado Outbound Marketing. El aprendizaje de las diferencias entre … Leer más
Intervención de Luis Badrinas, CEO de Community of Insurance en el Zurich UK Exclusive Broker Council. El pasado día 24 y 25 de mayo se celebró en el Hotel Majestic de Barcelona, un importante evento para corredores de seguros del Reino Unido, UK Exclusive Broker Council. El evento fue organizado por Zurich para discutir acerca … Leer más
Iniciamos con el este artículo de Miguel Angel Martínez una serie donde vamos a incidir en un tema central de todos aquellos que se dedican a la venta y de manera especifica a la venta de seguros y que forman parte de la sección Marketing, Ventas y Redes patrocinada por la Compañía ARAG. Sabemos, porque … Leer más
Los datos publicados por ICEA hace pocos días confirman una buena noticia, el seguro de vida en el primer trimestre de 2016 da señales de recuperación, al menos en algunos productos. [quote font_size=»#» bgcolor=»#» color=»#» bcolor=»#» arrow=»no»]Podemos obtener una conclusión que nos parece clara, el seguro de vida está despertando y comienza a recuperar el … Leer más
Recientemente ICEA ha publicado la evolución del seguro privado en el primer trimestre que refleja claramente la consolidación de la tendencia positiva ya comenzada en el ejercicio anterior. En cuanto a los seguros no vida en el mercado español, a Marzo de 2016, el volumen de negocio alcanzó los 8.911 millones de euros, lo que … Leer más
ARAG es una compañía especializada en seguros de defensa jurídica con sede en Alemania y con una clara expansión internacional. Más de 80 años de experiencia avalan el éxito de esta empresa. En España su CEO es Mariano Rigau y ya lleva 10 años colaborando al desarrollo de ARAG, dirigiéndola con un acierto notable. COI. … Leer más
