Somos muchos los que creemos que el seguro, como cualquier actividad empresarial, es cuestión de personas. Su talante, su forma de dedicarse a esta profesión, marca la diferencia. Por eso, cuando ocurren acontecimientos no deseados, ¡una mano amiga! y no un contestador es esencial. Hace ya algo más de 2 años la comarca del Guadalentín, … Leer más
(N.E. Cumplir 25 años de actividad empresarial es una efeméride importante. Si además quienes trabajan tienen una ilusión y fuerza para seguir ejerciendo una actividad que les gusta y que quieren hacerla cada vez mejor, supone doble motivo de celebración) Escribe: Manuel Fernández, Director de Eurocenter El pasado 9 de septiembre se cumplió el 25 … Leer más
(N.E.: en Granada se está desarrollando una interesante iniciativa de divulgación y análisis de la actividad aseguradora a través de un blog radiofónico. Su promotor es una persona que demuestra siempre una enorme pasión en el ejercicio de una profesión a la que se dedica desde que terminó la carrera de Ciencias Económicas. Manuel Fernández … Leer más
Escribe: Albert Martí, Director del Canal Corredores de Zurich Seguros “Este asesoramiento diferencial tiene que tener dos componentes, uno de conocimiento experto sobre la materia, y otro sobre la capacidad de generar credibilidad y ascendencia sobre los clientes” En mi artículo anterior hablábamos del asesoramiento como palanca para generar un servicio diferencial que permita posicionar … Leer más
(N.E. Rafael Alguacil lanza una excelente llamada de atención a los agentes y corredores de seguros que quieren aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado y no dejarlas a la banca. Defiende un cambio en la forma de gestionar los clientes, mucho más activa, sistemática y recogiendo el máximo de información para poder acertar en … Leer más
(N.E. Ofrecemos un artículo que fue publicado en este blog el 12 de diciembre de 2010 y en varios medios especializados. No hemos cambiado ni una coma. Creemos que sigue siendo actual y ofrece reflexiones que pueden ayudar al cambio tan necesario de la mediación española, objetivo este del Plan estratégico de la mediación recientemente … Leer más
Escribe: Albert Martí, Director del Canal Corredores de Zurich seguros Cuantas veces no hemos hablado del cliente integral como objetivo y como catalizador para generar negocio a través de una cartera más equilibrada, con mayor retención y estabilidad; y cuantas veces no hemos comentado en el sector la necesidad de focalizarnos en el cliente pasando … Leer más
Las notas de Carlos Biurrun. Sigue a Carlos en Twitter: @cejotabe En la presentación del Plan estratégico de 2013 – 2018 se dijo que “si no cambiamos, con la tendencia actual los agentes y corredores podemos perder cuota de mercado”, 3 puntos en el escenario más optimista (36%) y nada menos que 13 puntos en … Leer más
Escribe: Carlos Biurrun, Fundador de Community of Insurance Visualiza y descarga la e letter haciendo click aquí. A lo largo de los últimos meses hemos tenido oportunidad de entrevistar a los líderes de la mediación de seguros españoles que han puesto, con sus respuestas, el “dedo en la llaga” de esta importante profesión. Lo hemos … Leer más
Escribe Oscar Paz: Dentro de las conferencias en la Euskalencounter no me podía perder la de mi amigo Celestino Martinez, un autentico profesional del marketing y las ventas (tanto online como offline) y del que siempre se aprende no sólo una, sino muchas cosas. Os dejo el TweetResumen de su charla: Si eres freelance, eres … Leer más
