Una de las mejores estrategias de incrementar nuestras ventas es aumentar el Valor percibido de nuestro producto o servicio. La venta a menudo tiene lugar cuando el Cliente Potencial siente que el valor del producto es significativamente mayor que el valor económico (precio) de ese producto. Una vez que los beneficios superan los costes, entonces, … Leer más
N.E. Hace unos días nos hacíamos eco de la noticia del número desproporcionado de productores de seguros registrados en la DGSFP y recordábamos un artículo publicado en este mismo blog sobre el mismo tema ya en 2012. Siempre defenderemos al mediador profesional en este medio porque creemos que aporta valor añadido de asesoramiento y acompañamiento … Leer más
Hay algo que no cambia: demasiados mediadores de seguros en España Estos días he leído algunos tuits respecto a los datos que ofrece todos los años la DGSFP sobre el número de agentes registrados en España. Uno de esos tuits afirmaba que “no son 85.000 los agentes de seguros sino sólo 8.000 porque el … Leer más
Escribe: Jordi Morales i Gras ¿A quién has conocido en Twitter? Si has llegado hasta aquí probablemente lo hayas hecho a través de un enlace publicado en una red social virtual. Habrás visto un tweet o una publicación en Facebook o Linkedin que te ha llamado la atención y has decidido pinchar. Esto significa que … Leer más
Escribe: Jesús Jiménez. La venta de seguros entendida como búsqueda de las necesidades del cliente para satisfacerlas mediante nuestras soluciones aseguradoras, tiene su fundamento básico en la utilización de preguntas adecuadas en cada momento de la gestión comercial. También me referiré a ellas mediante el término sondeos, que traslada claramente el fin de las preguntas: … Leer más
Escribe: Miguel Ángel Martínez, CEO de tengounsiniestro.com Me encanta mi trabajo. La posibilidad de hablar con diferentes candidatos a Consultores de Ventas y también Gerentes de Venta (presentes y futuros) que anhelan conocer una metodología como la Venta Consultiva que les haga mejor en su profesión. En ese intercambio es cuando se produce la riqueza. La … Leer más
Pelayo ha celebrado en Madrid su XI Convención de Corredores, con una gran representación de su red de corredores venidos de toda España, a quienes los directivos de la entidad expusieron la estrategia de la compañía para el ejercicio 2016, basada en el compromiso con el corredor y los clientes, así como la diversificación a … Leer más
ADECOSE ha presentado hoy, ante un auditorio de más de 250 personas, compuesto por sus asociados y por los máximos representantes de las principales aseguradoras e instituciones del sector asegurador, los resultados de la VII Edición del BARÓMETRO ADECOSE 2015: Estudio sobre la calidad de servicio de las compañías aseguradoras. En la presente edición la … Leer más
Calidad de servicio en redes externas Escribe: Rafael Bustamante Schneider Con independencia de la tipología de negocio, la problemática de la gestión de redes externas (distribuidores, franquiciados, servicios tercerizados, abanderados o redes de venta de seguros) todos tienen que enfrentarse con el mismo tipo de problema: cómo asegurar que la calidad de servicio sea percibida … Leer más
Tras la firma oficial del documento el pasado 20 de enero por parte de los presidentes del Parlamento y del Consejo europeos, ayer, 2 de febrero, se publicó en el Boletín Oficial de la UE el texto definitivo de la Directiva de Distribución (IDD). La Directiva entrará en vigor 20 días después de dicha publicación, … Leer más
