Acuerdo estratégico para 25 años entre Aegon y el Grupo Santander

El asegurador holandés Aegon acaba de comunicar haber llegado a “un acuerdo estratégico” de una duración de 25 años con el Grupo Santander para la distribución de de productos de previsión y daños en España. De esta forma Aegon tendrá acceso a una red de 4.600 del Santander, incluidas las de Banesto, Banif y Openbank … Leer más

La estrategia transparente de Lagun Aro

Escribe: Carlos Biurrun Acaba de anunciar la Compañía de seguros Lagun Aro la estrategia de distribución por la que apuestan,  basada en dos ejes centrales, bancaseguros y mediadores. Si nos quedamos en esta manifestación podríamos fácilmente afirmar que no hay nada de original en la idea y siguen los caminos ya recorridos por otras Compañías … Leer más

Productores de Seguros: Sobrevivir o superarse

Existen varias maneras de adoptar una profesión, ya sea por vocación o necesidad, y no son pocos los casos exitosos nacidos desde esta última, especialmente en la profesión del mediador en seguros. Escribe: Ricardo A. Faerman, CEBS (Buenafuente seguros) En la sociedad que vivimos hay varias maneras de adoptar una profesión. Desde aquel que desde … Leer más

SEGUROS LAGUN ARO CENTRA SU ESTRATEGIA EN BANCASEGUROS Y MEDIACIÓN

  Ver también: Caja Laboral apuesta por bancaseguros a través de su filial Seguros Lagun Aro. En los últimos 10 años, la estrategia comercial ha estado basada principalmente en el canal directo, canal bancario (Caja Laboral) y mediación. Ahora, se ha decidido, por un lado,  integrar el canal directo y bancario para dar como resultado … Leer más

Los comparadores de seguros: la DGSFP dispuesta a poner en orden

Fuente: Cinco Dias ver también: impacto comparadores en el Reino Unido  Los sitios de Internet dedicados a ofrecer comparativas de seguros han vivido una explosión durante los dos últimos años. Páginas como Rastreator.com, Acierto.com o Seguros.es vienen registrando fuertes tasas de crecimiento y se han convertido en uno de los recursos más habituales por los … Leer más

Hacia un cambio del marco de relaciones entre Compañías aseguradoras y Agentes en Italia

Escribe: Angelo Scarioni, Presidente de Macros Consulting y socio fundador de MEDI, Observatorio Europeo sobre la distribución de seguros  (N. de E.: Angelo Scarioni, una de las personas que mejor conoce el sistema de distribución de seguros italiano, se plantea en este artículo la pregunta de cuál debe ser el camino a seguir en unos … Leer más

Italia no espera a la IMD2 para cambiar: El Modelo Híbrido de distribución de seguros.

Escribe: Carlos Biurrun, Presidente de Biurrun Consulting) Invitado por Angelo Scarioni, Presidente de Macros Consulting asistí el jueves pasado en Milán a una jornada de reflexión sobre el presente y futuro de la mediación de seguros en Italia. Italia como España está en el ojo del huracán de las reformas. ¡Hay que reformar estructuras poco … Leer más

Los agentes y corredores pierden cuota en sus negocios fundamentales

Escribe: Carlos Biurrun Se puede descargar el informe aquí) Como complemento de lo que publicamos ayer a continuación sometemos a la consideración de nuestros lectores unos datos que hemos elaborado sobre la evolución de cuota de participación por canales de distribución de tres familias de productos que representaron en 2011 24.367 millones (40,22% del total de la … Leer más

Evolución del negocio asegurador y la importancia de los canales de distribución

(Por Carlos Biurrun) Hemos elaborado unos cuadros a partir de los datos de ICEA que deberían hacer pensar a más de uno y sobretodo a intentar encontrar caminos que cambién la tendencia a todas luces negativas. Por otra parte, observamos la necesidad de hacer una reflexión profunda por parte de los mediadores sobre su evolución. … Leer más

Si Steve Jobs fuera mediador de seguros

  Escribe: Román Mestre, gerente del Colegio de Mediadores de Barcelona Hace pocos días se lanzó al mercado la ‘penúltima’ creación de Apple, la mayor compañía del mundo al menos según su nivel de capitalización bursátil. Esta presentación tenía especial interés dado que era la primera vez que se lanzaba un nuevo producto desde la … Leer más