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10 Claves de éxito del Corredor de seguros: 10.La virtualización del corredor de seguros: el socialnetworker 

Escribe: Virginio Gallardo, socio director de HUMANNOVA  Las empresas del sector deberán repensar los roles comerciales y reconventirlos en socialnetworkers en “embajadores de marca” frente a su comunidad. En esta transición los corredores de seguros tendrán un papel protagonista, pues supone virtualizar su función de “conversar con el cliente”. El principal factor de cambio empresarial … Leer más

10 Claves de éxito del Corredor de seguros: 9. Saber aliarse con los mejores, incluidos los socios.

Escribe: Luis Badrinas, CEO & Partner de Community of Insurance. [box style=”2″] “El Corredor de seguros y la Compañía aseguradora, desde el principio de la transparencia y lealtad empresarial, deben basar sus relaciones en alianzas estables”. [/box] Yo entiendo que una alianza estratégica siempre tiene que estar basada en la confianza y que los socios … Leer más

10 Claves de éxito del Corredor de seguros: 8. Ser innovador en soluciones de cobertura para el cliente

Escribe: Carlos Lluch, Corredor de seguros, Director de Lluch & Juelich Brokers. En un mundo que gira cada vez más rápido estamos asistiendo a un cambio de paradigma que conlleva la generación de modelos de negocio distintos de los tradicionales y que se caracterizan, por supuesto, por ser modelos dinámicos, constantemente en revisión y evolutivos. … Leer más

10 Claves de éxito del Corredor de seguros:7 SER ASESOR DEL CLIENTE EN LA GESTION DE LA TRANQUILIDAD, DEL ASESORAMIENTO A LA CULTURA RELACIONAL.

Escribe: Jaime Carvajal, CEO de GRUPO MAYO. Se oye hablar mucho de la orientación al cliente como eje fundamental en las futuras organizaciones y poco de cómo implantarlo. La gestión del Nuevo Cliente requiere un cambio en la misión, la visión y en los valores de las nuevas organizaciones profesionales que bajo mi punto de … Leer más

10 Claves de éxito del Corredor de seguros: 6. Topología de negocios y seguro.

Escribe: Fernando Álvarez Díaz de Cerio, Director de Helvetia Seguros para Bizkaia y Alava Topología es la ciencia de la categorización de las cosas de acuerdo a su forma. Este término lo utilizó Henry Poincaré a mediados del siglo XIX, para definir las áreas geométricas. La topología defiende que dos objetos son equivalentes cuando podemos … Leer más

10 Claves de éxito del Corredor de seguros: 5.DIVERSIFICAR A PRODUCTOS DE MAYOR VALOR AÑADIDO

Escribe: Iñaki Calvo, Community of Insurance El concepto de valor añadido es desde el punto de vista contable la diferencia entre los precios del mercado y el coste de producción, y desde el punto de vista económico es el valor económico adicional que adquieren los bienes y servicios al ser transformados durante el proceso productivo. … Leer más

10 Claves De Éxito del Corredor de seguros:4.Herramientas para la gestión del cliente integral

Escribe: Juan Mohamed, Correduría AGORA Desde hace años los profesionales que trabajamos en la mediación de seguros tenemos como objetivo convertir a los clientes en el centro neurálgico de nuestro negocio. Este objetivo nos ha llevado a investigar y analizar que metodologías de trabajo puede ser las más idóneas a la hora de realizar una … Leer más

10 Claves de éxito del Corredor de seguros: 3. Orientar las acciones hacia el cliente integral

Carlos Biurrun

Escribe: Carlos Biurrun, Fundador de Community of Insurance Algo está cambiando, aunque lentamente y a diferentes velocidades, entre los corredores de seguros. Punto de inflexión al alza En 2013 se produce un punto de inflexión que rompe la tendencia de los últimos años: los agentes y corredores pasan a representar el 42,22% de las primas … Leer más

10 Claves de éxito: 2. Mejorar el ratio de eficiencia

Escribe: Pablo Mongelos, Director General de Lagun Aro No pretendo dar una lección de economía de la empresa ni, mucho menos, una charla magistral, sólo pretendo reflexionar sobre lo importante que es la eficiencia en nuestras empresas y lo poco que la hemos cuidado durante los años de expansión y bonanza. Creo que debe ser … Leer más

10 Claves de éxito del Corredor de seguros: 1. No me gusta la estrategia de precios baratos del Corredor de seguros

Neuroliderazgo-nestor-braidot-complutense-madrid

No me gusta la estrategia de precios baratos del Corredor de seguros Néstor Braidot Nuevas realidades en marketing y ventas. Está comprobado que el aumento de la incertidumbre (un fenómeno que se registra prácticamente en el mundo entero) desencadena un conjunto de mecanismos no conscientes que se traducen en el aumento de la demanda de algunos … Leer más