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Neurociencia y empresa

Una selección de artículos sobre Neurociencia aplicada a la empresa. [box type=»info» bg=»#» color=»#» border=»#» radius=»0″] 16 artículos sobre Neuromarketing y Neuromanagement seleccionados para ti. Si estás interesado en profundizar sobre el neuroliderazgo, neuromarketing, la neurociencia aplicados a la mejora de la gestión empresarial puedes encontrar aquí una selección de artículos que venimos publicando en … Leer más

Neuroliderazgo

Ayer comenzó en la Universidad Complutense de Madrid un curso magistral sobre Neuromanagement que será impartido por el profesor y conferenciante Néstor Braidot. Hace mucho tiempo que mantenemos una excelente relación de amistad con el profesor Braidot que siempre ha aceptado nuestra invitación a participar y escribir en este blog. Más de 10 de posts … Leer más

10 Claves de éxito del Corredor de seguros: 1. No me gusta la estrategia de precios baratos del Corredor de seguros

Neuroliderazgo-nestor-braidot-complutense-madrid

No me gusta la estrategia de precios baratos del Corredor de seguros Néstor Braidot Nuevas realidades en marketing y ventas. Está comprobado que el aumento de la incertidumbre (un fenómeno que se registra prácticamente en el mundo entero) desencadena un conjunto de mecanismos no conscientes que se traducen en el aumento de la demanda de algunos … Leer más

Conocer el cerebro para mejorar las capacidades personales de gestión

(N.E. Como decíamos anteriormente, vamos a publicar una serie de ensayos sobre El conocimiento del cerebro y la mejora de las capacidades personales. El primero se titula «Tú, de quien tanto ignoras» se puede leer a continuación. Las investigaciones recientes sobre la neurociencia están entrando paulatinamente en el mundo de la empresa, el neuromanagement y … Leer más

Gimnasios cerebrales para directivos de Compañías de Seguros

Su importancia para tomar decisiones exitosas (N.E. El pasado octubre mi amigo y colaborador de este blog publicaba su último libro, “Sácale partido a tu cerebro” (Editorial Planeta) del que tuvo la amabilidad de mandarme un ejemplar dedicado. Es un libro profundo y al mismo tiempo fácil de leer en el que Néstor profundiza de … Leer más

¿Vínculos afectivos en seguros? (Fernando Álvarez)

Esta semana me he comprado un MacBook. Un ordenador Apple. Es un capricho igual que su precio. Pero no he podido resistirme a la tentación de tenerlo. No puedo explicar racionalmente el motivo de esta decisión, pero el mismo comportamiento se produce todos los días en millones de compradores con millones de productos. Seguro que … Leer más

¿Se atreve a vender seguros caros?

 

Escribe: Fernando Álvarez

Al Ries y Jack Trout son dos de los más brillantes autores de Marketing que han guiado a numerosas empresas en el camino hacia el éxito.

Sus teorías han tenido vigencia durante años y han sido aplicadas en muchas de las empresas líderes en el mundo.

Siempre he admirado sus teorías sobre los nichos de mercado. En especial el desarrollo de los nichos de mercado de precios altos.

Estas teorías se basan en que las marcas que logran construir un vínculo afectivo con sus clientes pueden aumentar su rentabilidad a partir de la fijación de un precio más alto.

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NEUROMARKETING: Fusión de Marketing y ciencia

 

 

Fernando Álvarez

 

Introducción de Carlos Biurrun al artículo de Fernando Álvarez

Los que nos dedicamos desde hace muchos años al marketing hemos intentado siempre descubrir, a través de investigaciones de mercado, técnicas de dinámica de grupos o entrevistas personales, las motivaciones de compra o de elección de los clientes.

Hace unos meses, en uno de mis encuentros profesionales descubrí a una persona que me animó a profundizar en otra manera de encontrar caminos en la búsqueda de las verdaderas motivaciones del ser humano en la elección de compra de productos y servicios. De la misma manera que mi contacto con el profesor Néstor Braidot se hizo muy fácilmente, logré que participase en mi blog en el que escribió un artículo muy interesante sobre estas materias. Néstor Braidot tuvo la amabilidad de venir un día a Bilbao y dedicarme dos de sus libros fundamentales para entender la neurociencia aplicada al mundo de los negocios, “Neuromanagement” y “Neuromarketing”. Desde entonces la neurociencia me tiene fascinado y sigo todo lo que se publica con mucha atención, hasta tal punto que estoy preparando, con la ayuda de Fernando Álvarez y Kevin Biurrun, una e-letter monográfica sobre aplicaciones de neuromarketing y neuromanagement a la empresa y de manera especial a la empresa aseguradora.

Dicha e-letter verá la luz a primeros de diciembre gracias a la enorme ayuda del profesor Braidot que nos ha prestado un material excelente de su dilatada carrera profesional, tanto en el mundo universitario como empresarial.

Fernando Álvarez, ha entrevistado al profesor Braidot y escrito el artículo que a continuación publicamos. Comparte la “culpabilidad” de mi atención continuada a estos temas que, sin duda, están revolucionando y rompiendo paradigmas del mundo de marketing.  

 NEUROMARKETING: Fusión de Marketing y ciencia (Por Fernando Álvarez)

Seguro que todos Uds. han visto, miles de veces, los avisos de las cajetillas de cigarrillos intentando disuadir a los fumadores sobre el consumo de tabaco.

Fumar puede matar.

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Tuit – resumen del libro » Haz clic aquí » de Susan M. Weinschenk

Escribe: Oscar Paz

En esta ocasión el libro que acabo de leer, se titula «Haz clic aquí», y trata sobre cómo diseñar páginas web para que sean los más atractivas posibles. Libro por cierto elegido para el mes de junio en los diferentes Monday Reading Club

Como podeis ver en la portada, se habla de tecnicas de «neuro marketing», que estimulan nuestra parte más subconsciente.

Es un libro muy sencillo de leer, por lom que es recomendable para personas que quieren comenzar a introducirse en este mundo del neuromarketing aplicado al mundo on line.

En este libro se insiste en comunicar utilizando imágenes e historias.

Como siempre os dejo el «tuit resumen», con las frases más relevantes en rojo:

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