Hace un día soleado en San Sebastián, el mar Cantábrico está tranquilo. Después de aparcar en el Boulevard voy paseando hasta el Kursaal, el edificio de Congresos de Moneo donde se celebra el XX Encuentro empresarial organizado por la Sociedad de Garantía Recíproca Elkargi. La asistencia llena el anfiteatro hasta la bandera y no … Leer más
Acabo de leer un artículo en EL PAÍS del Presidente Obama que es una excelente declaración de intenciones de lo que piensa proponer en la reunión del G-20 que tendrá lugar en Londres el mes que viene. Merece la pena su lectura. La voluntad decidida de poner en marcha medidas contra la crisis en los … Leer más
Fuente: http://mx.hsmglobal.com El objetivo de este artículo es plantear cinco puntos clave que ayudarán a fomentar el orden de los pensamientos conscientes del vendedor y servirán de apoyo para jerarquizar (priorizar) las actividades que facilitarán el cierre de una venta, incluso, reducirán el tiempo que tardamos en convertir una llamada en una comisión (para … Leer más
Fuente: http://mx.hsmglobal.com Neil Rackham, referente mundial en ventas hace 4 recomendaciones exclusivas para los gerentes de ventas: 1. Cree una diferencia única o quédese fuera de la venta. Los directores más efectivos tienen objetivos claros al involucrarse en las ventas. El factor común es que están ahí para hacer algo específico que ellos, y sólo ellos, … Leer más
El descenso del rendimiento de la inversiones realizadas por parte de las compañías aseguradoras constituye la mayor amenaza que tiene que afrontar el sector a nivel mundial en los próximos dos o tres ejercicios, según el informe ‘Banana Skin 2009’ relativo a la industria aseguradora elaborado por PricewaterhouseCoopers junto con el Centre for the Study … Leer más
El martes pasado, 10 de marzo, asistí a la jornada organizada conjuntamente por INESE e IMAF sobre el impacto de la crisis en el sector asegurador. Tengo que decir que me sorprendió el número tan escaso de asistentes, en torno a 40, de los cuales sólo tres representantes de Compañías (Groupama, Liberty y Reale) o … Leer más
El Director General de Seguros y Fondos de Pensiones hizo un canto de optimismo sobre la forma que el sector asegurador está afrontando la crisis económico financiera en su intervención durante la Jornada del pasado 10 de marzo, organizada por INESE e IMAF. Ricardo Lozano expreso su confianza a que el seguro español afronta … Leer más
Mientras que los analistas habían previsto un resultado de 1.900 millones de euros, la realidad ha sido de 2.444 millones de euros de pérdida neta para el grupo Allianz en 2008 frente a 8.000 millones de beneficios en 2007. Esta pérdida proviene esencialmente del Dresdner Bank que costó al asegurador la bagatela de 6.400 millones … Leer más