Escribe: Javier López Isla versión en pdf click aquí Estimado Carlos: Estoy seguro que recuerdas los Proverbios y cantares de D. Antonio Machado, algunos de los cuales hacen referencia a los caminos. ¿Para qué llamar caminos a los surcos del azar?… Todo el que camina anda, como Jesús, sobre el mar. Algo tienen los caminos … Leer más
Escriben: Carlos Biurrun, Fundador de Community of Insurance, y César García, Coordinador del Comité Organizador del Evento. Promovido por Community of Insurance y patrocinado por Reale Seguros tendrá lugar en Madrid el 29 de octubre el evento internacional Microseguros, ¿una realidad en la rica Europa?, en el Innovation Center de BBVA (Plaza Santa Bárbara, 2) … Leer más
Escribe: Albert Martí, Director del Canal Corredores de Zurich Seguros “Este asesoramiento diferencial tiene que tener dos componentes, uno de conocimiento experto sobre la materia, y otro sobre la capacidad de generar credibilidad y ascendencia sobre los clientes” En mi artículo anterior hablábamos del asesoramiento como palanca para generar un servicio diferencial que permita posicionar … Leer más
(N.E. Rafael Alguacil lanza una excelente llamada de atención a los agentes y corredores de seguros que quieren aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado y no dejarlas a la banca. Defiende un cambio en la forma de gestionar los clientes, mucho más activa, sistemática y recogiendo el máximo de información para poder acertar en … Leer más
(N.E. Hace unos días le invité a mi amigo Javier Cano a que escribiera en este blog sobre una de sus múltiples aficiones, el cine. Enseguida me dijo – “voy a escribir varios artículos sobre el cine negro”. Esto me lo decía en una cena de amigos en la terraza del Hotel Ercilla en … Leer más
Escribe: Albert Martí, Director del Canal Corredores de Zurich seguros Cuantas veces no hemos hablado del cliente integral como objetivo y como catalizador para generar negocio a través de una cartera más equilibrada, con mayor retención y estabilidad; y cuantas veces no hemos comentado en el sector la necesidad de focalizarnos en el cliente pasando … Leer más
Las notas de Carlos Biurrun ¿Quieres seguirme en twitter? : @cejotabe Mi amiga y presidenta de Norbrok21, María Ameijeiras me manda un artículo aparecido en economiadigital.com en el que se comenta que «Aegón venderá seguros con su nombre propio». El artículo es muy jugoso por lo que supone de cambio de estrategia de una Compañía … Leer más
Descarga «El seguro en el horizonte 2020» haciendo click en la imagen (N.E. En el verano de 2011 invité a varios amigos a escribir en una e letter de mi blog para que imaginaran el seguro en 2020; yo mismo me atreví con el reto de «dibujar» una correduría en aquella fecha. En septiembre de … Leer más
Escribe Oscar Paz: Interesante charla la que nos ha ofrecido Unai Benito en la Euskal Encounter, y en la que nos ha dado unas pautas para poder utilizar la web 2.0 para encontrar trabajo y/o mejorar nuestra marca personal. Os dejo el Tweet Resumen: El 61% de los empleados está orgulloso de trabajar en su … Leer más
Escribe Oscar Paz: Dentro de las conferencias en la Euskalencounter no me podía perder la de mi amigo Celestino Martinez, un autentico profesional del marketing y las ventas (tanto online como offline) y del que siempre se aprende no sólo una, sino muchas cosas. Os dejo el TweetResumen de su charla: Si eres freelance, eres … Leer más