Escribe: Miguel Ángel Martínez, CEO de tengounsiniestro.com Me encanta mi trabajo. La posibilidad de hablar con diferentes candidatos a Consultores de Ventas y también Gerentes de Venta (presentes y futuros) que anhelan conocer una metodología como la Venta Consultiva que les haga mejor en su profesión. En ese intercambio es cuando se produce la riqueza. La … Leer más
Pelayo ha celebrado en Madrid su XI Convención de Corredores, con una gran representación de su red de corredores venidos de toda España, a quienes los directivos de la entidad expusieron la estrategia de la compañía para el ejercicio 2016, basada en el compromiso con el corredor y los clientes, así como la diversificación a … Leer más
ADECOSE ha presentado hoy, ante un auditorio de más de 250 personas, compuesto por sus asociados y por los máximos representantes de las principales aseguradoras e instituciones del sector asegurador, los resultados de la VII Edición del BARÓMETRO ADECOSE 2015: Estudio sobre la calidad de servicio de las compañías aseguradoras. En la presente edición la … Leer más
Calidad de servicio en redes externas Escribe: Rafael Bustamante Schneider Con independencia de la tipología de negocio, la problemática de la gestión de redes externas (distribuidores, franquiciados, servicios tercerizados, abanderados o redes de venta de seguros) todos tienen que enfrentarse con el mismo tipo de problema: cómo asegurar que la calidad de servicio sea percibida … Leer más
Tras la firma oficial del documento el pasado 20 de enero por parte de los presidentes del Parlamento y del Consejo europeos, ayer, 2 de febrero, se publicó en el Boletín Oficial de la UE el texto definitivo de la Directiva de Distribución (IDD). La Directiva entrará en vigor 20 días después de dicha publicación, … Leer más
MARIN DOMENECH Y RISKIA IMPARTEN UN SEMINARIO SOBRE LA ISO 31000 GESTION DEL RIESGO EN LA CONFEDERACION DE EMPRESARIOS DE CADIZ En el marco de la colaboración permanente que Marín Domenech, Correduría de Seguros, S.L. mantiene con la Confederación de Empresarios de Cádiz se ha impartido el día 26 de enero, con la dirección de … Leer más
Escribe: Jesús Jiménez Leía en prensa, hace unos días, el caso de PIPAS FACUNDO. Un ejemplo de cómo un emprendedor en la primera mitad del siglo XX fue capaz de innovar en su época (tostar frutos secos, crear imagen de marca con carteles en sus carromatos de transporte, creación de eslóganes impactantes y que se … Leer más
[box style=»2″] N.E. Conocí a Jordi Morales poco antes del verano pasado y me lo presentó nuestro amigo común, Fernando Álvarez Díaz de Cerio. En aquella ocasión me enseñó varios de sus trabajos en relación a las redes sociales y su aplicación a los negocios. Todo lo que me mostró me pareció sumamente interesante. Consecuencia de … Leer más
[box style=»2″] Escribe: Miguel Ángel Martínez. [btn link=»http://www.communityofinsurance.es/distribucion-y-mercado/de-la-venta-tradicional-a-la-venta-consultiva-i-parte» color=»red» size=»size-l» target=»»]Ir la primera parte de este artículo[/btn] A partir del 1º de febrero tendrás recopilados en una landing page todos los artículos que durante 50 semanas vamos a publicar. Te invitamos a suscribirte de forma gratuita y recibirás mensualmente la newsletter con informaciones y novedades … Leer más
Escribe: Miguel Ángel Martínez, CEO de tengounsiniestro.com La mayoría de los vendedores han sido entrenados para creer que la mejor manera de vender un producto es educar al cliente sobre el propio producto. Dicha venta orientada al producto es ineficiente e ineficaz. Esto lleva inevitablemente a los vendedores a inundar a los clientes con documentación … Leer más
