Juste se encargará de liderar una de las áreas de negocio estratégicas para la compañía, en plena incorporaciónde tecnologías de Data Science e Inteligencia Artificial. Coface, firma líder en la gestión integral de riesgo de crédito comercial, ha nombrado a Carlos Juste como nuevo director de Información Comercial en España. Se trata de una de las áreas estratégicas de la compañía, … Leer más
Por Miguel Ángel Martínez, Consultor y colaborador de Community of Insurance Imagina: recibes la noticia de que te han seleccionado como el nuevo Director Comercial de una gran Correduría de Seguros con la consecuente satisfacción por la oportunidad de construir un equipo de ventas desde cero dentro de una gran empresa. Suena muy bien, ¿verdad? … Leer más
Escribe: Carlos Biurrun, fundador de Community of Insurance @cejotabe En el mes de octubre el Consejo de redacción del blog concibió la idea de publicar unos casos de éxito de Corredurías como contrapunto de lo que observábamos en ese momento en el sector de la distribución de seguros caracterizado por un tono pesimista ante la … Leer más
Escribe: Jordi Pagés, Director de ventas y distribución de ZURICH Seguros Aventurar la evolución que tendrá la distribución de seguros en un periodo de tan solo un año es asumir que los procesos de cambio iniciados hace unos pocos años seguirán confirmándose y acelerándose y conformando una nueva realidad cada vez más adaptada a la … Leer más
Escribe: Iñaki Calvo 1. Repasar el Plan de Acción. Preparar los contactos que nos permitan realizar un cambio de rumbo. Rehacer el plan de acción. Hacer uno específico para el último trimestre. Prohibido caer en el desánimo, hay que ser constantes y profesionales. 2. Explotar nuestra diferencia positiva. Aquello que nos diferencia de nuestra competencia … Leer más
Escribe: Jorge Campos, Director-Gerente de FECOR y de IMAF. Apenas dos días después del pasado fatídico 11 de mayo, cuando tembló enfurecida la tierra de Lorca, tras hablar por teléfono con Manuel Serrano, -Corredor de Seguros lorquino-, quién me contó las tremendas dificultades y problemas con los que, al igual que el resto de sus … Leer más
Escribe: David Cardarelli, Director Sucursal de Guipuzcoa de Liberty Seguros Uno de los principales problemas a los que se enfrenta el sector Asegurador actualmente es garantizar la continuidad del negocio de muchos mediadores. Nos encontramos con negocios consolidados, con buenas rentabilidades, y con un “futuro” prometedor, que sin embargo no tienen establecido ningún Plan de … Leer más
Esta semana me he comprado un MacBook. Un ordenador Apple. Es un capricho igual que su precio. Pero no he podido resistirme a la tentación de tenerlo. No puedo explicar racionalmente el motivo de esta decisión, pero el mismo comportamiento se produce todos los días en millones de compradores con millones de productos. Seguro que … Leer más
Escribe:José Ángel Campos, socio de Biurrun Consulting El precio en el sector seguros Parte II, De la teoría a la realidad. En marketing siempre se ha dicho que el precio viene determinado por el mercado. En el sector asegurador, y dado que hablamos de un bien intangible. ¿Se rige también por las mismas pautas que … Leer más
Nuestra empresa, Biurrun Consulting, ofrece al sector asegurador cursos online de alta calidad. Recientemente hemos lanzado un curso de ventas con excelente aceptación.