Hace unos días ha tomado posesión de su nuevo cargo como Presidente del Colegio de Mediadores de Seguros de Ávila, Fernando Plaza. Amablemente ha aceptado contarnos sus proyectos y objetivos para los próximos 4 años. Ver también: Entrevista a Elena Jiménez de Andrade, nueva Presidenta del Colegio de Mediadores de Madrid Entrevista … Leer más
Escribe: Iñaki Calvo, Responsable Grandes cuentas de Guardian Glass Express Como en toda relación comercial que persiga la permanencia, lo primero que tenemos que tener claro es definir correctamente el rol de cada una de las partes. En este punto creo necesario señalar que hay un error muy extendido al calificar por buena parte de … Leer más
(N.E. Estamos comenzando un año, 2013, que, según la mayoría de los pronósticos, va a ser peor que el anterior. A pesar de ello, es absolutamente necesario reaccionar, tomar medidas, positivar el discurso para que intentemos cambiar la tendencia o al menos mitigarla. En el sector de la mediación hay preocupación y de manera especial … Leer más
(N.E. El pasado marzo tuve la oportunidad de conocer a Enrique Magdalena, gracias a que mi amigo Nino Rodríguez quiso que fuese a dar una conferencia en el IV Congreso de agacose. En diciembre estuvo conmigo en Bilbao. En ambas ocasiones me he encontrado con una persona con las ideas muy claras sobre lo que … Leer más
El Grupo Santasusana celebró una fiesta el pasado 21 de diciembre para sus clientes y empleados. Más de 1.700 personas se dieron cita en el acontecimiento. Hemos querido saber más sobre esta convocatoria que sin duda es un acontecimiento importante en sí mismo pero también por lo que puede significar de cómo los que dirigen … Leer más
Escribe: Benito Rius (Grupo Unisa, Corredurías de seguros) Hace unos días, mientras disfrutaba de una entrañable comida navideña entre compañeros del sector, escuchaba como un buen amigo, corredor y reputado profesional, nos comentaba la situación que estaba viviendo a raíz del gran desastre que tuvimos en el sur el pasado mes de septiembre, donde un … Leer más
(N.E. hace unos días desayunaba con Jaime en el hotel Vincci Soma. Me explicó su teoría sobre la multicanalidad y la des – segementación. «Tenemos que dejar de preocuparnos de la Multicanalidad para poder ocuparnos del cliente Multicanal, decía Jaime. Defendía la tesis de que hay que diferenciarse por el servicio de calidad, profesional, cercano, oportuno al cliente, … Leer más
Escribe: Alain Puyo (Corredor de seguros) Coinciden en el tiempo un post de Carlos Biurrun en su blog y las palabras de José Antonio Sánchez director de ICEA sobre la pérdida de cuota de la mediación tradicional en la distribución de seguros. La respuesta generalizada es echar la culpa a la bancaseguros, a las compañías … Leer más
Escribe: Carlos Biurrun Acaba de anunciar la Compañía de seguros Lagun Aro la estrategia de distribución por la que apuestan, basada en dos ejes centrales, bancaseguros y mediadores. Si nos quedamos en esta manifestación podríamos fácilmente afirmar que no hay nada de original en la idea y siguen los caminos ya recorridos por otras Compañías … Leer más
Existen varias maneras de adoptar una profesión, ya sea por vocación o necesidad, y no son pocos los casos exitosos nacidos desde esta última, especialmente en la profesión del mediador en seguros. Escribe: Ricardo A. Faerman, CEBS (Buenafuente seguros) En la sociedad que vivimos hay varias maneras de adoptar una profesión. Desde aquel que desde … Leer más