Cuando se cumple un año del comienzo de la nueva etapa de E2000 Asociación, su presidenta, Mónica Pons, secretario, Carlos Calderón, y director general, Agustín Fernández, han presentado hoy en Madrid los resultados logrados por la organización desde que en abril de 2015 iniciara un proyecto nuevo que recuperaba la esencia de la Asociación y … Leer más
«Perdón que le moleste»: Algunos malos vicios de los vendedores. ¿Alguna vez se ha dirigido a Ud. algún vendedor y le ha dicho, perdón que le moleste pero sólo le voy a robar unos minutos? ¿Qué será eso tan terrible que tiene que contarle que le pide perdón antes de empezar? ¿Y se dirige a … Leer más
Escribe: Jesús Jiménez, colaborador de Community of Insurance Dando la continuidad prometida en el artículo de hace unas semanas, “Para asesorar hay que saber preguntar, ¿cómo hacerlo?”, abordo en esta ocasión la clave en una buena gestión comercial: los sondeos abiertos. Los entiendo como aquellas preguntas que dejan libertad al cliente para responder sin ser condicionado. Algunos ejemplos, … Leer más
[box style=»2″] Jordi Morales i Gras (@jmoralesigras) es licenciado en Sociología por la Universitat Autònoma de Barcelona, master en Sociedades Europeas por la Freie Universität Berlín y doctorando en la Universidad del País Vasco. Especialista en Análisis de Redes Sociales, Estrategias Digitales e Investigación Social Aplicada Ofrecemos a los lectores una aplicación práctica de análisis de … Leer más
Seis asociaciones constituyen una coordinadora para defender los intereses de los pequeños corredores de seguros ► CIAC integra a cerca de 400 corredores y corredurías de seguros de seis Comunidades Autónomas ► Su primera iniciativa es trabajar para el desarrollo justo y proporcional de la trasposición de la Directiva de Distribución de Seguros Tras varias … Leer más
Una de las mejores estrategias de incrementar nuestras ventas es aumentar el Valor percibido de nuestro producto o servicio. La venta a menudo tiene lugar cuando el Cliente Potencial siente que el valor del producto es significativamente mayor que el valor económico (precio) de ese producto. Una vez que los beneficios superan los costes, entonces, … Leer más
N.E. Hace unos días nos hacíamos eco de la noticia del número desproporcionado de productores de seguros registrados en la DGSFP y recordábamos un artículo publicado en este mismo blog sobre el mismo tema ya en 2012. Siempre defenderemos al mediador profesional en este medio porque creemos que aporta valor añadido de asesoramiento y acompañamiento … Leer más
Hay algo que no cambia: demasiados mediadores de seguros en España Estos días he leído algunos tuits respecto a los datos que ofrece todos los años la DGSFP sobre el número de agentes registrados en España. Uno de esos tuits afirmaba que “no son 85.000 los agentes de seguros sino sólo 8.000 porque el … Leer más
Escribe: Jordi Morales i Gras ¿A quién has conocido en Twitter? Si has llegado hasta aquí probablemente lo hayas hecho a través de un enlace publicado en una red social virtual. Habrás visto un tweet o una publicación en Facebook o Linkedin que te ha llamado la atención y has decidido pinchar. Esto significa que … Leer más
Escribe: Jesús Jiménez. La venta de seguros entendida como búsqueda de las necesidades del cliente para satisfacerlas mediante nuestras soluciones aseguradoras, tiene su fundamento básico en la utilización de preguntas adecuadas en cada momento de la gestión comercial. También me referiré a ellas mediante el término sondeos, que traslada claramente el fin de las preguntas: … Leer más
